2024.12.31
2026.10.23
HubSpotのCommerce Hubは、2026年6月に「Revenue Hub」へ名称変更されました。Revenue Hubでは、従来の請求・決済機能に加えて、見積もり作成や契約管理、請求、決済、更新まで、収益に関わる一連の業務をHubSpot上で管理できます。
単なる名称変更ではなく、見積もりから代金回収までを管理するQuote-to-Cash（Q2C）領域まで機能が拡張された点が特徴です。
一方で、次のような疑問を持つ方もいるのではないでしょうか？
- Revenue Hubで押さえておくべき機能は？
- どのプランを選べばよい？
- Revenue Hubを導入するメリットは？
本記事では、Commerce HubからRevenue Hubへの主な変更点をはじめ、現在利用できる機能やメリット、料金プラン、導入時の注意点まで解説します。
Revenue Hubは、利用する機能や人数によって適したプランが異なります。自社に合う構成を知りたい方は、HubSpot相談会もご活用ください。
HubSpotの使い方、活用方法がわかる、無料のオンライン相談会を開催中です。
「HubSpotで何ができるか知りたい方」はもちろん、「すでに利用しているがもっとフル活用したい方」もお気軽にご参加ください。
詳細は「HubSpotをより活用したい方へ！無料のオンライン相談会を実施中！」にて、ご確認ください。
▼ 【無料】HubSpot相談会を予約する
コンテンツ目次
HubSpot Revenue Hubとは？
HubSpot Revenue Hubは、見積もり・契約・請求・決済・更新など、収益に関わる業務を一元管理できる製品です。
もともとは「Commerce Hub」という名称で、請求書の発行や支払いリンク、サブスクリプション管理、決済などを中心に提供していました。2026年6月に「Revenue Hub」へ名称変更され、従来の請求・決済機能に加えて、CPQや契約管理などの機能が強化されています。
CPQとは、商品やプランの選定、価格・割引の設定、承認、見積書作成までを一連で管理する仕組みです。Revenue Hubでは、見積もりを作成して終わりではなく、その後の契約や請求、入金、更新までHubSpot上でつなげて管理できます。
そのため、Revenue Hubへの変更は単なる名称変更ではありません。請求・決済を中心とした製品から、見積もりから代金回収、契約更新までの収益プロセス全体を管理する製品へと役割が広がっています。
Commerce HubからHubSpot Revenue Hubに変更された背景
Revenue Hubへ機能が拡張された背景には、見積もり・契約・請求・決済を別々に管理することで、業務が煩雑になりやすいという課題があります。
特に、継続課金や契約更新を伴うビジネスでは、契約を獲得して終わりではありません。その後の請求や回収、契約更新、アップセルまで継続的に管理する必要があります。
Revenue Hubでは、CRMの顧客・商談データと収益データをつなげ、営業・経理・カスタマーサクセスが同じ情報を共有できるようになりました。
また、HubSpotは2024年に、見積もりや請求業務を支援する「Cacheflow」を買収しています。
このようにHubSpotは以前から、見積もりから契約・請求・回収までをCRM上で一元管理する方向へ機能を拡張してきました。
Commerce HubとHubSpot Revenue Hubの主な変更点
Commerce HubからRevenue Hubへの変更では、名称だけでなく、管理できる業務の範囲や見積もり・契約・AI機能なども拡張されています。主な違いは以下の通りです。
| 項目 | Commerce Hub | Revenue Hub |
|---|---|---|
| 主な役割 | 請求や決済が中心 | 見積もり〜回収・更新まで管理 |
| 料金体系 | 一部機能を無料で利用可能 | 高度な機能は有料プランで提供 |
| 見積もり | 見積書作成が中心 | CPQ・承認・電子署名まで対応 |
| 契約管理 | ベータ版として提供 | 収益管理の中心機能として提供 |
| 請求・決済 | 請求や決済を管理 | 契約情報と連携して管理 |
| AI活用 | 一部で活用 | 見積もり・請求・回収まで拡大 |
各項目をそれぞれ見ていきましょう。
主な役割
Commerce Hubは、請求書や支払いリンクの発行、サブスクリプション管理など、主に請求・決済業務を支援する製品でした。
一方、Revenue Hubでは対象範囲が広がり、見積もりから契約・請求・代金回収までのQuote-to-Cashに加えて、契約更新まで一連の流れで管理できます。
つまり、Revenue Hubは請求・決済を支援する製品から、収益に関わる業務全体を管理する製品へと役割が広がっています。
料金体系
Commerce Hubでは、請求・決済を中心とした一部機能を無料で利用できました。
Revenue Hubでも無料で利用できる機能はありますが、CPQなどの高度な機能はProfessionalまたはEnterpriseプランで提供されています。CPQとは、商品やプランの選定、価格・割引の設定、承認、見積書作成までを一連で管理する機能です。
機能範囲が広がったことで、単に決済機能を利用する製品ではなく、収益業務全体を管理する製品へと位置づけが変わっています。
そのため、導入時には利用したい機能に加えて、必要なRevenue Hubシート数も確認しましょう。
HubSpotの料金体系については、以下の記事にまとめています。シートの仕組みやプランごとの違いまで詳しく解説しています。
>>【2026年最新】HubSpotの料金体系！価格がとても分かりにくいので調べてみた
見積もり
Commerce Hubでも見積書を作成できましたが、Revenue HubではCPQ機能が強化されています。
商品やプランの選定、価格・割引の設定、承認、見積書作成までを一連の流れで管理できるほか、価格ルールや値引き条件、承認フローなども設定可能です。
また、電子署名までつなげられるため、見積もり作成の手間やミスを減らしながら、社内承認から顧客との契約までをスムーズに進めやすくなっています。
>>HubSpotの見積もり機能を使うべき理由を解説！課題や解決策も
契約管理
Commerce Hubでも契約管理機能はベータ版として提供されていましたが、Revenue Hubでは契約管理が収益管理の中核機能として組み込まれています。
契約内容や契約期間、請求状況、更新時期などを契約レコードに集約し、見積もりや請求情報と連携して管理可能です。
契約変更や更新の情報も追いやすくなるため、営業・経理・カスタマーサクセス間で契約状況を共有しやすくなります。契約情報の確認や引き継ぎにかかる手間を減らし、更新漏れや認識のズレを防ぐことにもつながります。
請求・決済
Commerce Hubでも、請求書の発行や支払いリンク、サブスクリプション管理、決済などの機能を利用できました。
Revenue Hubでは、これらの請求・決済機能と、見積もりや契約情報との連携が強化されています。
契約内容をもとに請求を行い、その後の入金状況までHubSpot上で確認しやすくなるため、営業から経理への転記や情報共有にかかる手間を減らせます。見積もりから入金までの流れを一元管理しやすくなる点も特徴です。
すでにboardを利用している場合は、HubSpotと連携して営業から請求までの流れを効率化する方法もあります。具体的な連携方法は、以下の記事で解説しています。
>>HubSpotとboardは連携できる？営業から請求までを効率的に自動化する方法
AI活用
Commerce Hubでも一部の業務でAIを活用できましたが、Revenue Hubでは見積もりや請求・回収など、収益業務におけるAI活用の範囲が広がっています。
Breezeを活用して見積もり作成を支援したり、未払い請求の確認やフォローアップ業務を効率化したりできます。
さらに、Revenue Agentなど、請求・回収業務の自動化を支援する機能が追加されている点もポイントです。見積もり作成や督促などの定型業務を減らすことで、営業や経理担当者がより重要な業務に時間を使いやすくなります。
>>HubSpotでAIを活用する方法を解説｜Breezeの主要機能と外部AIツールの連携
Commerce Hubを利用していた企業は、これまでの請求・決済業務を残しつつ、見積もりや契約管理までHubSpotに集約するかを検討すると良いでしょう。
HubSpot Revenue Hubの主な機能
Revenue Hubを理解するうえで、押さえておきたい主な機能は以下の通りです。
| 主な機能 | できること |
|---|---|
| 見積もり・CPQ | 商品・価格設定、承認、見積書作成 |
| 契約管理 | 契約内容・期間・更新を管理 |
| 請求書 | 請求書の作成・送付・状況確認 |
| 決済 | 支払いリンクやStripe連携 |
| サブスクリプション | 定期請求・継続契約を管理 |
| AI活用 | 見積もりや請求・回収業務を支援 |
Revenue Hubでは、これらの機能を個別に使うだけでなく、顧客・商談データと紐づけて管理できます。
まずは、見積もり・契約・請求・決済までを一連で管理できる点を押さえておくと、Revenue Hubの全体像を理解しやすくなります。
HubSpot Revenue Hubを活用するメリット
HubSpot Revenue Hubを活用すると、以下のようなメリットが享受できます。
順番に見ていきましょう。
見積もりから入金・更新までを一元管理できる
Revenue Hubでは、見積もり・契約・請求・決済・更新までの情報をHubSpot上でまとめて管理できます。
各工程のデータがつながるため、商談が進むたびに別のツールへ情報を移す手間を減らせます。契約状況や請求状況、入金の有無、更新時期まで一連の流れで確認しやすい点もメリットです。
売上が現在どの段階にあるのかを把握しやすくなるため、請求や契約更新などの対応漏れも防ぎやすくなります。
営業・経理・カスタマーサクセス間の情報共有を効率化できる
Revenue Hubでは、以下の点をHubSpot上で共有できます。
- 営業が確認する商談・見積もり情報
- 経理が確認する請求・入金情報
- カスタマーサクセスが確認する契約・更新情報
部門ごとに異なるツールやスプレッドシートを確認する必要が減り、顧客・商談・契約・請求に関する情報を共通のデータとして扱えます。それぞれの部門が同じ情報をもとに業務を進められるため、情報共有の効率化や認識のズレ防止に有効です。
転記や入力作業を減らし、ミスを防ぎやすくなる
Revenue Hubでは、商談で登録した顧客情報や商品・価格情報を、見積もり・契約・請求へ引き継げるようになります。
そのため、各工程で同じ内容を入力し直す手間を減らすことが可能です。CRMから請求システムやスプレッドシートへ手作業で転記する機会が減れば、入力間違いや転記漏れといったヒューマンエラーの防止にもつながります。
また、定型的な入力作業を減らすことで、営業や経理担当者が顧客対応や売上管理など、より重要な業務に時間を使いやすくなります。
同じ情報を何度も入力しなくて済むので、作業の手間を減らしながら入力ミスも防ぎやすくなります。
HubSpot Revenue Hubの料金プラン
HubSpot Revenue Hubには、無料で利用できる機能に加えて、ProfessionalとEnterpriseの2つの有料プランがあります。
| プラン | 料金（税別） | 主な対象 |
|---|---|---|
| 無料プラン | 0円 | 請求・決済など基本機能を使いたい企業 |
| Professional | 1シート月額11,400円〜 | CPQや見積もり、契約管理などを活用したい企業 |
| Enterprise | 1シート月額16,800円〜 | 高度な承認ルールや大規模な収益管理を行いたい企業 |
Revenue Hub Professional／Enterpriseは、利用するユーザーごとにRevenueシートを割り当てる料金体系です。例えば、Professionalの機能を利用する担当者が3名いる場合、基本的には「月額11,400円×3シート」で計算します。
ただし、HubSpotを閲覧するだけのユーザーなど、Revenue Hubの高度な機能を利用しないユーザーまでRevenueシートを購入する必要はありません。
無料プラン
無料プランでは、請求書の作成・送付など、収益管理に関する一部の基本機能を利用できます。まずはHubSpot上で請求・決済業務を試したい場合や、高度なCPQ機能までは必要ない場合に向いています。
無料プランで利用できる機能や、有料プランとの違いを詳しく知りたい方は、以下の記事もご参照ください。
>>HubSpotの無料版でできることは？有料プランとの違いや注意点を解説
Professional
Professionalは、1シートあたり月額11,400円〜で利用できます。
AIを活用したCPQや、見積もり機能を利用可能です。商品・価格の設定から見積もり作成、契約、請求、決済、更新までの一連の収益管理に対応できるようになります。
なお、見積もりの作成・編集など、Revenue Hubの高度な機能を利用するユーザーにはRevenueシートが必要です。見積もりから請求・決済までの業務をHubSpot上でまとめて管理したい企業に向いています。
Enterprise
Enterpriseは、1シートあたり月額16,800円〜で、年間一括払いです。
Professionalの機能に加えて、見積もりの条件に応じて承認者や承認順序を細かく設定するなど、より高度な承認ルールに対応できます。複雑な価格設定や複数段階の承認プロセスがある企業、大規模な組織でRevenue Hubを運用したい場合に向いています。
Revenue Hubは、利用する人数によって料金が変わります。導入前に「誰が見積もりや契約管理を操作するのか」を整理しておくと、必要なシート数を決めやすくなります。
あわせて、以下の動画もチェックしましょう！
HubSpot Revenue Hubを利用する際の注意点
HubSpot Revenue Hubを導入する際は、以下の注意点を押さえるのがおすすめです。
決済時に手数料が発生する
Revenue Hubでオンライン決済を利用する場合は、月額料金とは別に決済手数料が発生します。
日本ではStripeを連携して決済を受け付けることが可能です。その場合、Stripe側の決済手数料に加えて、HubSpotのプラットフォーム手数料も発生します。
決済金額が大きくなるほど手数料の負担も増えるため、導入前に月間の決済額をもとに費用を試算しておきましょう。
HubSpotとStripeを連携した決済の仕組みや設定方法を詳しく知りたい方は、以下の記事もチェックしてください。
>>HubSpotとStripeの連携で予約／クレジットカード決済フォームが作れる！
利用する機能によってRevenue Hubシートが必要になる
Revenue Hubでは、見積もりの作成・編集など、一部の機能を利用するユーザーにRevenue Hubシートを割り当てる必要があります。利用する担当者が増えるほど必要なシート数も増え、その分月額料金も高くなります。
そのため、導入前に「誰が見積もりや契約管理を操作するのか」を整理し、必要なシート数を確認しておくことが重要です。
既存の業務フローをそのまま移せるとは限らない
Revenue Hubでは、見積もり・契約・請求・決済までを一連の流れで管理できます。
ただし、自社独自の価格設定や承認ルールがある場合、現在の業務フローをそのままRevenue Hubへ移行できるとは限りません。
また、すでに請求・会計システムを利用している場合は、Revenue Hubへ集約する業務と既存システムに残す業務を整理する必要があります。導入前に現在の業務フローを洗い出し、どこまでRevenue Hubで管理するのかを決めておきましょう。
Revenue Hubを導入する際は、機能だけでなく「誰が使うのか」「既存システムとどう使い分けるのか」まで整理しておくと、導入後の運用がスムーズです。
HubSpot Revenue Hubで見積もりから入金までを一元管理しよう
HubSpot Revenue Hubは、見積もり・契約・請求・決済・更新まで、収益に関わる一連の業務を管理できる製品へと進化しました。
Commerce Hubの請求・決済機能を引き継いでいるため、従来の支払いリンクや請求書、サブスクリプション管理なども引き続き利用できます。
特に、顧客・商談データと収益データをHubSpot上でつなげることも可能です。そのため、営業・経理・カスタマーサクセス間の情報共有を効率化し、転記や入力作業の削減にもつながります。
一方で、利用する機能によって必要なプランやRevenue Hubシートが異なり、決済手数料や既存システムとの役割分担も確認が必要です。自社の業務フローを整理したうえで、どこまでRevenue Hubで管理するのかを検討しましょう。
HubSpotの使い方、活用方法がわかる、無料のオンライン相談会を開催中です。
「HubSpotで何ができるか知りたい方」はもちろん、「すでに利用しているがもっとフル活用したい方」もお気軽にご参加ください。
詳細は「HubSpotをより活用したい方へ！無料のオンライン相談会を実施中！」にて、ご確認ください。
▼ 【無料】HubSpot相談会を予約する
