【2026年】HubSpotの導入支援におすすめのパートナー企業12選｜費用相場も

HubSpotの導入を検討しているものの、「どこに支援を依頼すべきか」「費用はどれくらいかかるのか」と悩んでいませんか？

HubSpotには、HubSpot社が提供する導入支援と、正規パートナー企業による導入支援の2種類があります。特に、マーケティングや営業プロセスの設計、運用改善まで一貫して支援できる正規パートナーの活用は、成果を出すうえで有効です。

実際に国内には約300社弱のパートナー企業が存在し、年々増えています。

しかし、適切にパートナー企業を選ばなければ、導入しても活用が進まず、コストだけがかかるケースも少なくありません。

そこで本記事では、HubSpotの導入支援におすすめの正規パートナー企業12社を厳選しました。BtoBに特化、マーケに強い、営業に強いなど、特色があるのでそれぞれの特徴を踏まえて選びましょう

あわせて、費用相場や選び方のポイントも解説するので、自社に最適なパートナー選びに役立ててください。

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HubSpotの導入支援におすすめの正規パートナー企業12選を比較

早速ですが、HubSpotの導入支援におすすめの正規パートナー企業を見ていきましょう。

各社の強みや対応領域は異なるため、自社の目的（導入・移行・運用定着など）に合ったパートナー選びが大切です。

(株)FLUED：BtoBに特化し、Salesforceや他CRMからの移管にも強い

株式会社FLUEDは、BtoBマーケティングおよび営業DXに特化したHubSpot導入支援会社です。HubSpotの正規パートナーとして、2019年から支援を行い、現在は国内でも数少ないDIAMONDパートナーに認定されています。

＞＞BtoBマーケ・営業DX支援の㈱FLUED、現在国内2社のみとなるHubSpot社のDiamondパートナーに認定

特に、Salesforceをはじめとした既存CRMからの移行支援が強いです。データ移行やプロセス再設計まで一貫して対応しているため、単なるツール導入にとどまらず、営業・マーケティング全体を最適化できます。

また、BtoB領域に特化している点も特徴で、リード獲得から商談化、受注までのプロセス設計を前提とした運用支援を提供しています。導入初期の設計だけでなく、投資回収までを見据えた伴走支援を受けたい企業におすすめです。

実際に、500社以上の支援実績をもとに、企業ごとの課題に応じた設計・運用を行っており、短期間での立ち上げを重視した「3ヶ月のHubSpot活用パッケージ」などのプランも用意されています。

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(株)100：歴史が一番長くBtoC / BtoBまで幅広く対応

株式会社100は、インバウンドマーケティングおよびマーケティングオートメーションの導入支援に強みを持つ企業です。HubSpotの日本法人設立前である2012年から支援実績があり、国内でも最も長い支援歴があります。

現在はHubSpotの認定パートナーの中でも、上位に位置づけられるElite（エリート）パートナーを獲得。導入支援にとどまらず、マーケティング戦略の設計や営業プロセスの構築、コンテンツ制作まで一貫して対応しています。

提供している主なサービスは以下の通りです。

• HubSpot導入支援
• HubSpot運用／活用支援
• Webサイト／マーケティングコンテンツ制作
• HubSpotパートナー支援

BtoB・BtoCを問わず幅広い業種に対応できるため、「マーケティング全体を整理したい」「コンテンツ制作も含めて一気通貫で任せたい」といった企業に適しています。一方で、特定業界に特化した深い知見を求める場合は、ほかの専門特化型パートナーを検討するとよいでしょう。

ナウビレッジ(株)：代表者が人材業界出身であり人材業界に強い

ナウビレッジ株式会社は、BtoBマーケティングと営業支援に強みを持つHubSpot導入パートナーです。HubSpotの正規パートナーとして、導入設計から運用改善まで一貫して支援しています。

特徴的なのは、代表者が人材業界出身である点です。人材紹介・派遣などのビジネスモデルを理解したうえで、リード獲得から商談化、受注までのプロセス設計を行えるため、人材業界の企業に向いています。

また、マーケティング施策だけでなく、営業プロセスの設計や改善まで踏み込んだ支援ができる点も強みです。HubSpotの導入にとどまらず、成果につながる運用体制を構築したい企業と相性が良いでしょう。

400社以上の支援実績をもとに、企業ごとの課題に応じた柔軟な提案ができます。

(株)HubOne（ハブワン）：Web制作に強い

株式会社HubOneは、Web制作とHubSpot導入支援を組み合わせたサービスに強みを持つパートナー企業です。HubSpotの正規パートナーとして、サイト構築からマーケティング活用までを一体で支援しています。

大きな強みは、Webサイト制作とHubSpot活用を分断せずに設計できる点です。多くの企業ではそれぞれ別会社で対応するケースになりがちですが、HubOneではコンバージョン設計や導線設計まで含めて一貫して対応できます。

そのため、リード獲得を目的としたサイト改善とツール活用を同時に進めたい企業と相性が良いです。

また、HubSpotの導入だけでなく、サイト改善やコンテンツ設計まで含めた支援も可能です。「ツールは入れたが成果につながらない」という課題を抱えている企業にも適しています。

(株)JBN：HubSpot導入から運用定着まで一気通貫で支援できる

株式会社JBNは、HubSpotを活用したマーケティング基盤の構築と導入支援に強みを持つ企業です。HubSpotの導入目的に応じた要件整理から構築、Web活用、運用までを一気通貫で支援しています。

社内でスムーズに運用できる体制づくりや、導入後の定着支援まで対応しているため、HubSpotの導入に不安があっても問題ありません。

具体的には、CRM基盤の整備やデータの整理・統合、ダッシュボード設計、メール配信やセグメント設計、Webサイト構築、コンテンツ制作などです。このような支援を通じて、HubSpotを単に導入するだけでなく、継続的に活用しやすいマーケティング体制を整えたい企業に適しています。

アンドデジタル(株)：データ活用から施策実行まで支援している

アンドデジタル株式会社は、HubSpotの導入支援に加えて、データ活用を前提としたマーケティング・営業の仕組みづくりに強い企業です。単なるツール導入にとどまらず、顧客データの整理や活用設計、施策実行まで一気通貫で支援しています。

特に、デジタル活用による業務改善や成果創出を重視している点が特徴です。導入して終わりではなく、運用定着や成果につながる活用フェーズまで伴走できる体制が整っています。

HubSpotを活用してマーケティングと営業の連携を強化したい企業に向いています。

(株)タービン・インタラクティブ：BtoB企業のマーケ実行支援に強い

株式会社タービン・インタラクティブは、1999年創業のBtoBマーケティング支援会社です。HubSpotの導入から運用、コンテンツ制作まで一気通貫で対応しています。

大手BtoB企業や中堅メーカーを中心に、Webサイト改善やブログ・動画・ホワイトペーパーなどのコンテンツ制作、HubSpotの運用代行を提供しています。

また、マーケティングと営業の連携を前提にPDCAを回せるよう、インハウス支援にも対応。導入して終わりではなく、継続的に成果を出す体制づくりを支援しています。

HubSpotの最新動向も継続的にキャッチアップしており、実務に落とし込んだ支援が可能です。

(株)クリエイティブホープ：HubSpotを軸にDX全体を支援できる

株式会社クリエイティブホープは、HubSpotの導入支援に加え、マーケティング・営業・カスタマーサクセスまで含めたDX支援を一気通貫で支援します。

30名以上の有資格者が在籍し、MA/SFA活用やCMS構築、外部システム連携、BPOまで幅広く対応しています。単なる初期設定にとどまらず、ビジネス要件の整理から運用定着まで伴走できる点が強みです。

HubSpotの導入支援は、ライトな構成であれば30万円前後から依頼可能です。一方で、全社導入や運用支援まで含める場合は数百万円規模になるケースもあり、要件に応じて費用感は大きく変動します。

導入から稼働開始までは1.5〜2ヶ月程度が標準とされているため、HubSpotの初期構築だけでなく、運用体制づくりまで見据えている企業におすすめです。

(株)マーケティングアカデミア：MAツールの運用支援に強い

株式会社マーケティングアカデミアは、HubSpotをはじめとしたMAツールの運用支援・改善に強みを持つパートナー企業です。単なる導入支援にとどまらず、リードナーチャリングや商談化率の向上、SFA活用など、マーケティングと営業の実行フェーズまで踏み込んだ支援を提供しています。

特に、MAツールを導入したものの活用しきれていない企業に対して、運用設計や施策改善を通じて成果創出まで伴走できる点が特徴です。HubSpotを含む複数ツールの知見を活かした支援ができるため、ツールに依存しない形で運用を強化したい企業に向いています。

リードプラス(株)：データ活用とインバウンド施策を組み合わせる

リードプラス株式会社は、HubSpotの導入支援に加えて、BtoB企業向けのインバウンドマーケティング支援に強い企業です。HubSpot活用に関する情報発信や導入ノウハウの公開も多く、単なるツール設定にとどまらず、Webサイト改善やコンテンツ活用まで対応しています。

また、ダッシュボードや独自ツールを活用したデータ分析にもとづき、施策改善まで一貫して支援できる点も特徴です。HubSpotの導入から活用、さらには成果改善までつなげたい企業に向いています。

(株)Goofy：営業プロセスの設計から運用定着まで支援できる

株式会社Goofyの支援内容は、HubSpotを中心とした導入支援に加え、業務フローの整理や改善まで幅広いです。

単なるツール導入ではなく、業務フローの整理や運用ルールの設計、定着化まで伴走します。

特に、導入前から導入後までを見据えたサポート体制により、運用定着率の高さを強みとしています。独自ノウハウにもとづいた支援によって、サービス導入後の定着率は約93％とされており、一般的な開発会社と比較しても高い水準です。

HubSpotの導入だけでなく、営業組織への定着や運用改善まで含めて支援を受けたい企業に向いています。

(株)アクセサイト：HubSpot CMS開発とWeb構築に強い

株式会社アクセサイトは、HubSpotの導入支援に加え、HubSpot CMSを活用したWebサイト構築に強みを持つパートナー企業です。特にCMS開発に精通しており、ツール導入だけでなく、Web基盤の整備まで一貫して任せられます。

また、ABMやRevOpsの導入支援にも対応しており、マーケティングと営業の連携を前提としたDX推進を支援しています。HubSpotを活用しながら、組織全体の仕組みづくりまで進めたい企業におすすめです。

HubSpotの導入支援サービスとは？

HubSpotの導入支援サービスとは、HubSpotを初めて利用する企業に向けて、スムーズな導入と運用開始をサポートするサービスのことです。

具体的には、アカウント開設や初期設定、各種機能の操作方法の説明、既存システムとの連携など、HubSpotを活用するうえで必要となる一連の作業を支援します。また、企業の事業目標や課題に応じた活用方法の提案まで対応するため、マーケティングや営業活動をより効果的に進めることが可能です。

なお、HubSpotの導入支援には、HubSpot社が提供する支援と正規パートナー企業による支援の2種類があります。それぞれ対応範囲が異なるため、目的に応じて選ぶことが重要です。

以下において、それぞれの導入支援サービスの違いについて見ていきましょう。

HubSpot社の導入支援サービス

HubSpotでは、以下4つのツールごとに導入支援が用意されています。

それぞれの導入支援では、初期設定や操作方法のレクチャーに加えて、基本的な活用方法のアドバイスを受けられます。

また、Marketing Hub・Sales Hub・Service Hubのプランは、ProfessionalとEnterpriseの2つです。上位プランではデータ移行やカスタムレポート、権限管理など、より高度な機能に関するサポートが追加されます。

ただし、いずれの支援も基本的にはガイダンス・アドバイスが中心であり、実際の設定作業やデータ整備などは自社で対応する必要があります。

正規パートナーの導入支援サービス

正規パートナーによる導入支援の特徴は、HubSpot社のサポート内容に加えて、実務レベルの設定作業や運用設計まで対応できる点です。

具体的には、HubSpotの初期設定や各種ツールの連携、CRMにインポートするためのデータ加工、営業・マーケティングプロセスの設計などを支援します。さらに、導入後の運用改善やKPI設計、施策実行まで伴走するケースもあります。

そのため、以下のような場合は、正規パートナーの導入支援を選ぶ方がおすすめです。

• 「HubSpotを導入するだけでなく、成果につなげたい」
• 「マーケティングや営業の仕組みから見直したい」
• 「自社にノウハウがなく、何から設計すべきかわからない」

下記は、FLUED社の導入支援サービスのパッケージです。設計から実装までを一貫して支援しており、短期間で成果につながる運用体制を構築できる点が特徴です。

HubSpotの導入支援サービスの費用相場

HubSpotの導入支援にかかる費用は、「初期導入」と「運用支援」で大きく異なります。目的や支援範囲によっても変動するため、まずは全体像を把握しておくことが重要です。

一般的な費用相場は以下の通りです。

• 初期導入支援：20万〜50万円程度（プロジェクト単位）
• 運用支援：月額15万〜50万円程度
• トレーニング・設計支援：10万〜30万円程度（単発）

初期導入では、アカウント設定や各種ツールの連携、基本的な運用設計などを実施します。

一方で、運用支援ではKPI設計や施策改善、レポーティングなどを継続的に支援します。

また、設計から実装までを一貫して依頼する場合は、数ヶ月単位のプロジェクトです。そのため、総額で50万〜150万円程度になるケースも見られます。

例えば、株式会社FLUEDではHubSpot導入支援パッケージを提供しており、3ヶ月で約100万円のプランで設計から実装まで対応しています。短期間で立ち上げから運用まで一気に進めたい企業に適したプランです。

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HubSpotの導入支援サービスを選ぶ際のポイント

HubSpotの導入支援は、パートナーによって対応範囲や得意領域が大きく異なります。そのため、「どの会社に依頼しても同じ」という前提で選ぶと、導入後に活用が進まないケースも少なくありません。

ここでは、失敗しないために押さえておきたいポイントを4つ解説します。

• 正規パートナーの得意領域とマッチしているか
• HubSpotの活用方法を提案してもらえるか
• 正規パートナーに実績があるかどうか
• 複数社を比較した上で判断できるか

上記4点の詳細は、以下の通りです。

正規パートナーの得意領域とマッチしているか

HubSpot導入支援を選ぶ際に大切なのは、自社の目的とパートナーの得意領域が一致しているかです。

例えば、BtoBのリード獲得や営業DXを強化したい場合はBtoBに強いパートナーを選ぶ必要があります。一方で、BtoCマーケティングやWeb制作を重視する場合は、別の強みを持つパートナーの方がおすすめです。

実際に、パートナーごとに「マーケティング特化」「営業プロセス設計」「Web制作」「システム連携」など強みは大きく異なります。自社の課題に合わないパートナーを選んでしまうと、適切な施策が実行できない恐れがあります。

HubSpotの活用方法を提案してもらえるか

HubSpotは多機能なツールであるため、どう使うかまで設計できるかどうかが成果を左右します。単に初期設定や操作説明をするだけでは、リード獲得や商談創出にはつながりません。

自社のビジネスモデルや営業プロセスに合わせて、どの機能をどのように活用するかまで提案できるパートナーを選ぶことが不可欠です。例えば、下記の設計は、企業ごとに最適解が異なります。

• どのチャネルでリードを獲得するのか
• どのようにナーチャリングを行うのか
• どのタイミングで営業に引き渡すのか

ツール機能ではなく、プロセス設計の質が成果を決めるため、この一連のプロセスを自社に合わせて設計できるパートナーを選ぶ必要があります。

正規パートナーに実績があるかどうか

導入支援の品質を見極めるうえで、実績の有無は重要な判断材料です。特に、自社と近い業界やビジネスモデルでの支援経験があるかどうかは確認しておきたいポイントです。

ただし、支援社数の多さだけで判断するのは適切ではありません。重要なのは、どのような課題に対してどのような設計・支援を行い、どのような成果につながっているかです。

導入事例や具体的な支援内容を確認し、自社の課題に近いケースで実績があるかどうかを見極めることで、ミスマッチを防ぐことができます。

複数社を比較した上で判断できるか

HubSpotの導入支援は、パートナーごとに提案内容や支援範囲、費用が大きく異なります。そのため、1社だけで判断するのではなく、複数社を比較したうえで選定することが重要です。

例えば、同じ「導入支援」でも、初期設定のみの支援なのか、運用設計や改善まで含まれるのかによって、成果は大きく変わります。また、提案の具体性や自社課題への理解度にも差が出やすいポイントです。

複数社の提案を比較することで、「どこまで支援してもらえるのか」「費用に対してどの程度の価値があるのか」を判断しやすくなります。

HubSpotの導入支援サービスの事例

最後に、HubSpotの導入事例として、以下の5社を紹介します。

• 株式会社soraプロジェクト
• 株式会社ヘッドスプリング
• 株式会社マネーフォワード
• 株式会社ブイキューブ
• ランスタッド株式会社

HubSpotを導入した会社が具体的にどのような結果が出たかについて、見ていきましょう。

また、下記の記事でも事例を紹介しています。気になる方はご参照ください。

＞＞HubSpotの導入事例10選！利用の背景や成果を詳しく紹介！

株式会社soraプロジェクト

株式会社soraプロジェクトは、主に東京の企業向けにテレアポやインサイドセールスを代行する会社です。HubSpotを活用したインバウンド型営業により、新規問い合わせ数を30倍以上に増加させました。

SEO施策とホワイトペーパーを組み合わせたリード獲得の仕組みを構築し、営業プロセスを可視化・自動化したことで、以下の成果につながっています。

• SEO経由の問い合わせ数が月3〜4件から120件以上に増加
• ホワイトペーパーの提供で、リード獲得数が飛躍的にアップ
• SEOメディアサイトのPV数が月1.2万から6万に増加

成功事例の詳細は下記の記事をご確認ください。

＞＞【営業DX事例】　HubSpotを活用したインバウンド型営業で問い合わせ数30倍以上に／㈱soraプロジェクト

株式会社ヘッドスプリング

株式会社ヘッドスプリングは、クリニック向けに物販事業を展開する企業です。HubSpot導入によりマーケティングと営業の連携を強化し、新規事業を2年で月商6,500万円規模まで成長させました。

同社は2020年4月に事業を開始し、「わたしの名医」というポータルサイトを立ち上げてSEOによる集客を推進しました。HubSpot導入後は、Webページにフォームを設置し、ユーザーの閲覧履歴を把握できる仕組みを構築しています。

ユーザーの閲覧履歴を可視化したことで、どの情報に関心を持って問い合わせに至ったのかが分かるようになり、営業の提案精度が向上しました。

また、BtoB専用のECシステムやキャッシュレス決済を導入することで、既存顧客のLTV向上と業務効率化も実現しています。

その結果、マーケティングから営業までの一連のプロセスが最適化され、短期間での事業成長につながりました。

株式会社マネーフォワード

株式会社マネーフォワードは、クラウド会計ソフトなどを提供する企業です。2020年4月には、業務のDXを推進する新サービス「マネーフォワード クラウドStore」を立ち上げました。

事業開始後、顧客データが分散している課題を解消するため、Marketing Hub・Sales Hub・Service Hub・Operations Hubを導入し、データの一元管理を進めました。特にスプレッドシートからの移行では要件の見直しと再設計に約4ヶ月を要するなど、基盤構築に時間をかけています。

その結果、レポート作成の工数削減やヒューマンエラーのほぼ解消を実現し、各担当者の数値に対する意識も向上しました。データにもとづいた意思決定が可能になり、業務全体の効率化につながっています。

株式会社ブイキューブ

株式会社ブイキューブは、ビジュアルコミュニケーションサービスを提供する企業です。従来のマーケティングでは施策ごとの効果が見えにくいという課題を背景に、2015年11月に顧客志向のマーケティングへ大きく方針転換しました。

その中で、HubSpotのMarketing Hubを導入し、施策と成果を紐づけて管理できる体制を構築しています。これにより、マーケティング活動の可視化が進み、データにもとづいた改善が可能になりました。

その結果、以下のような成果につながっています。

• Webサイト訪問者数：2.2倍
• リード獲得数：1.95倍
• 新規顧客単価：1.65倍

施策の見える化と改善サイクルの確立により、マーケティングの質と成果の両方を高めた事例です。

ランスタッド株式会社

ランスタッド株式会社は、人材派遣サービスを展開する企業です。求職者に対して電話やメール、SMSで連絡しても返信が得られないことが課題となっており、案件のマッチ率向上に苦戦していました。

この課題を解決するため、Marketing HubとContent Hubを導入し、さらにLINEと連携したコミュニケーション体制を構築しています。グローバルでの導入実績があったことも、採用の後押しとなりました。

その結果、求職者へのメッセージの返信率は20％から80％へと大幅に向上し、継続的なコミュニケーションが可能な状態を実現しています。これにより、求職者との接点が強化され、マッチング精度の向上につながりました。

HubSpotの導入支援は正規パートナーがおすすめ

HubSpotは多機能である一方、どう使うかによって成果が大きく変わるツールです。単に導入するだけではなく、リード獲得から育成、営業への引き渡しまでのプロセスを設計し、運用まで落とし込む必要があります。

そのため、操作説明や初期設定にとどまる支援ではなく、設計から実装、運用改善まで一貫して支援できる正規パートナー選びが不可欠です。

特に以下のような場合は、正規パートナーへの依頼を検討するとよいでしょう。

• HubSpotを導入するだけでなく、成果につなげたい
• マーケティングや営業の仕組みから見直したい
• 自社にノウハウがなく、何から設計すべきか分からない

また、パートナーごとに得意領域や支援範囲は異なるため、複数社を比較し、自社に合った支援内容を見極めましょう。

自社に合った設計や運用方法は、企業ごとに異なります。「どこから手をつけるべきか」「自社で再現できるのか」と迷っている場合は、一度整理するだけでも方向性が明確になります。

まずは専門パートナーに相談してみてください。

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