2026.10.01
2026.10.01
営業リストの作成や企業情報の収集、商談前のリサーチなど、営業・マーケティング活動には多くの情報収集や判断が必要です。このようなGTM（Go To Market）業務を、AIと外部データを活用して効率化・高度化できるツールとして注目されているのが「Clay（クレイ）」です。
Clayでは、CRMやスプレッドシートにある自社データに企業情報を追加したり、AIでWeb上の公開情報を調査したりできます。さらに、HubSpotやSalesforceなどのCRMやSlackと連携し、企業の動きを検知して営業担当者へ通知するところまで自動化が可能です。
本記事では、Clayの主な機能や活用方法、料金プラン、導入時のポイントを解説します。あわせて、GTMやGTMエンジニアとの関係についても紹介します。
記事内では、Clayを使った営業リスト作成やCRM連携の具体例を動画とあわせて紹介します。自社に合うGTM施策やツール活用を検討したい方は、BtoBマーケティング相談会でご相談いただけます。
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コンテンツ目次
ClayはAIとデータを活用してGTMを支援するツール
Clay（クレイ）は、AIや外部データを活用して、営業・マーケティング活動を支援するGTMツールです。
HubSpotやSalesforceなどのCRM、スプレッドシートに蓄積された自社データへ、企業情報や利用しているテクノロジー、Web上の公開情報などを追加できます。加えて、AIによるWebリサーチや企業の絞り込み、CRM・Slackとの連携などにも対応しています。
そのため、営業リストの作成や企業調査、受注企業の傾向分析、営業のきっかけとなる企業の動きの把握など、幅広い業務で活用可能です。
なお、GTM（Go To Market）とは商品やサービスを市場に届け、顧客獲得や売上につなげるための戦略・活動全般を指します。営業だけではなく、マーケティングやカスタマーサクセスなども含めて、「誰に・何を・どのような方法で・いつ届けるか」を設計する考え方です。
Clayを活用すると、これまで営業担当者が個別に行っていた企業調査や情報収集、アプローチ先の判断などを仕組み化できます。AIやデータを組み合わせることで、担当者の経験や勘だけに頼らず、再現性のある営業・マーケティングプロセスを構築しやすくなる点が特徴です。
Clayは、単に営業リストを作るためのツールではありません。企業データの収集・分析から、CRM連携や営業担当者への通知までをつなぎ、GTMの一連の流れを仕組み化できる点が強みです。
単なる営業リスト作成ツールではなく、データ収集から分析、営業アクションまでをつなぎ、GTM全体を支援できます。
GTMエンジニアとは売上につながる仕組みを技術で構築する職種
GTMエンジニアは、AIやデータ、各種ツールを活用して、売上につながる営業・マーケティングの仕組みを設計・構築する職種です。
例えば、営業担当者が個別に実施した企業調査や営業リストの作成、アプローチ先の優先順位付けなどを、AIや外部データを使って仕組み化します。担当者ごとの経験や勘に依存していた業務を再現可能なプロセスに変え、チーム全体で活用できる状態を目指す点が特徴です。
また、GTMエンジニアは単なる業務効率化を目的とするわけではありません。
「どの企業に、どのタイミングで、どのようにアプローチすれば売上につながるか」という視点で仕組みを構築します。マーケティングや営業、カスタマーサクセスなど、GTMに関わる複数の業務を横断して設計するケースも多いです。
Clayは企業データの収集やAIによるWebリサーチ、CRM連携などを通じて、GTMエンジニアリングを支援します。
GTMエンジニアは、AIやデータを使って「売れる仕組み」を作る役割です。Clayは、その仕組みづくりを支える代表的なツールのひとつです。
Clayを構成する3つの機能群
Clayは、単に企業データを集めるだけのツールではありません。自社データの統合からAIによる分析、CRMやSlackへの連携まで、GTMに必要な一連の業務を支援できます。
Clayの主な機能群は、以下の3つです。
それぞれの役割を詳しく見ていきましょう。
自社データ統合・データエンリッチメント
HubSpotやSalesforceなどのCRM、スプレッドシートに蓄積されている顧客・企業データをClayへ集約できます。
さらに、企業情報や部署情報、電話番号、利用しているツールなどの外部データを追加し、既存データを充実させることも可能です。日本企業についても、国内のデータソースを利用して情報を補完できます。
既存の顧客・企業データに外部情報を追加することで、次のような状態から、営業やマーケティングの判断に活用できるデータへ整えられます。
- 「会社名と担当者名しか登録されていない」
- 「企業規模や業種などの基本情報が不足している」
- 「どのようなツールやサービスを利用しているのか分からない」
必要な情報を補完しておけば、営業対象の絞り込みや優先順位付けもしやすいです。
AI実行・データレイヤー
Clayでは、集約した企業データをもとに、AIを使ってWebリサーチや情報整理ができるようになります。例えば、企業サイトや公開情報を調べて「SaaS企業に該当するか」「セキュリティ体制を強化している企業か」といった条件を判定できます。
外部データベースだけでは分からない情報も、Web上の情報と組み合わせて確認できる点がメリットです。
また、複数の条件をもとに自社の営業対象となる企業だけを絞り込んだり、受注企業に共通する特徴を分析したりすることも可能です。そのため、単に企業情報を集めるだけでなく、どの企業を優先してアプローチすべきかを判断する材料として活用できます。
GTMツール連携・ワークフロー
Clayで収集・整理したデータは、HubSpotやSlackなど普段利用しているツールに連携できます。例えば、問い合わせがあった企業の情報をClayで自動的に調べ、業種や従業員数などの条件に応じて担当者を振り分けることが可能です。
また、資金調達や役員就任など、営業のきっかけになりそうな企業の動きを検知した際に、営業担当者へSlackで通知する仕組みも構築できます。
このように「データを集める → 条件を判定する → 担当者へ通知する」といった、一連の流れを自動化できる点が特徴です。
Clay上でデータを集めて終わりではなく、CRMやSlackまでつなげることで、実際の営業アクションまで自動化できます。
Clayの主な活用方法
Clayは、企業データの収集やAIによるWebリサーチ、CRM連携などを組み合わせることで、営業・マーケティングのさまざまな業務に活用できます。特に、営業リストの作成やCRMデータの補完、営業のきっかけとなる企業情報の収集といった用途で活用しやすいです。
ここでは、動画内で紹介されている具体的な活用方法を3つ紹介します。
セキュリティSaaS企業が営業リストを作るケース
Clayでは、業界や従業員数、売上高などの条件をもとに、営業対象となる企業を抽出できます。動画では、セキュリティSaaS企業がアウトバウンド営業用のリストを作成するケースです。
まず、NBSの企業データをもとに作成した営業候補へ、利用しているクラウドやセキュリティツールなどの情報を追加します。
さらに、AIによるWebリサーチを使えば、次のような情報も確認できます。
- SaaS企業に該当するか？
- ISMSなどのセキュリティ認証を取得しているか？
このような情報を組み合わせることで、営業リストの中から自社との相性が高い企業を見極め、優先順位をつけやすくなります。
従来は営業担当者が1社ずつWebサイトを確認していた情報も、Clayを使えばまとめて取得・判定しやすくなる点が特徴です。テレアポやアウトバウンド営業用のリスト作成を効率化したい場合に活用できます。
CRMと連携してデータをクレンジングするケース
Clayは、HubSpotなどのCRMに登録されている企業・コンタクト情報を取り込み、不足している情報を補完できます。
例えば、既存データに法人情報や利用しているテクノロジー、Web上の公開情報などを追加し、営業やマーケティングで使いやすい状態に整えられます。整理したデータは再びCRMへ戻せるため、顧客情報をより充実させることも可能です。
さらに、受注企業と未受注企業のデータへ外部情報を付与して、比較すれば「どの業界や企業規模で受注しやすいか」といった傾向も分析できます。CRMに蓄積されたデータだけでは分からなかった企業属性を追加することで、ターゲティングや営業施策の改善につなげられる点がポイントです。
Anthropic社では、問い合わせがあった企業の従業員数や業界などをClayで判定しています。その結果に応じて担当者のアサインや、Slackの通知先を自動で振り分ける仕組みに活用しています。
Clayで付与・判定したデータをHubSpot上の営業活動につなげるには、CRM側の項目設計や運用フローも重要です。HubSpotとの連携方法や活用設計に迷っている場合は、HubSpot相談会をご活用ください。
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勝手にWebを検索してニュースを収集するケース
Clayでは、Googleの検索結果や特定のWebページを定期的にチェックし、営業のきっかけになりそうな企業の動きを収集できます。
例えば、資金調達や役員就任、人事異動、新サービスの導入など、自社の営業につながりやすいキーワードをあらかじめ設定しておきます。条件に合う情報が見つかった場合は、対象企業を抽出し、HubSpotやSalesforceなどのCRMに登録されているか確認することも可能です。
既存接点のある企業だけを営業担当者へ通知するなど、情報収集から次のアクションまでを一連の流れとして仕組み化できます。
例えば、製造業向けサービスを提供している場合は、「新工場の建設」「スマートファクトリー導入」「DX責任者の就任」などのニュースを監視できます。
対象企業に動きがあったタイミングで担当営業へ通知することで、アプローチのきっかけとして活用できます。
Clayを活用するメリット
Clayを活用すると、営業・マーケティングに必要な情報収集や分析、アプローチ判断を効率化しやすくなります。
主なメリットは、以下の5つです。
それぞれ見ていきましょう。
営業担当者の情報収集を効率化できる
営業担当者が企業サイトやIR資料、ニュースなどを1社ずつ確認する場合、情報収集だけでも多くの時間がかかります。
Clayを活用すれば、AIや外部データを使って、企業の基本情報や利用しているテクノロジー、Web上の公開情報などをまとめて取得可能です。
営業リストの作成や商談前の下調べに必要な情報を効率よく集められるため、担当者は顧客への提案や商談など、より重要な業務に時間を使いやすくなります。
営業活動の属人化を抑えやすい
営業成果が、担当者ごとの経験や情報収集力に左右されるケースは少なくありません。
Clayでは、次のような判断基準をワークフローとして設定できます。
- どの情報を確認するか？
- どの条件に該当する企業を優先するか？
- どのタイミングでアプローチするか？
優秀な営業担当者が行っている企業調査やアプローチ判断を仕組み化することで、チーム内で共通した営業プロセスを構築しやすくなります。
アプローチの精度を高めやすい
Clayでは、業界や従業員数などの基本情報だけでなく、利用しているテクノロジーや資金調達、役員就任などの情報も営業判断に活用できます。複数のデータを組み合わせることで、自社のターゲット条件に合う企業を絞り込みやすくなる点が特徴です。
また、企業に変化があったタイミングを把握できれば、一律にアプローチするのではなく、相手の状況に合わせて営業することもできます。見込みの高い企業を優先し、適切なタイミングでアプローチしやすくなるため、営業活動の精度向上につなげられます。
CRMのデータを営業・マーケティングに活用しやすくなる
HubSpotなどのCRMに顧客情報を蓄積していても、業種や企業規模など必要な情報が不足していると、十分に活用できない場合があります。
Clayを使えば、CRM内の既存データに外部情報を追加し、顧客・企業データを充実させられます。
また、受注企業の属性や共通点を分析すれば、次に狙うべき企業の検討にも活用可能です。CRMを単なる顧客情報の保管場所ではなく、GTM施策を考えるためのデータ基盤として使いやすくなります。
GTM施策を素早く改善しやすい
Clayでは、営業リストの抽出条件や取得するデータ、担当者への通知ルールなどを柔軟に変更できます。例えば、この条件の企業は受注につながりやすいのではないかといった仮説をもとにワークフローを構築し、結果を確認しながら条件を調整できます。
最初から営業プロセスを固定せず、施策を実行・検証しながら改善していけるため、自社に合ったGTMの仕組みを構築しやすい点もメリットです。
Clayの強みは、単に作業時間を短縮できることだけではありません。営業担当者ごとに対応していた情報収集や判断を仕組み化し、チーム全体で再現しやすくできる点にあります。
Clayの料金プラン
Clayには、Free・Launch・Growth・Enterpriseの4つの料金プランがあります。2026年9月時点の月額料金は、以下の通りです。
| プラン名 | 月額料金 |
|---|---|
| Freeプラン | 無料 |
| Launchプラン | 167ドル |
| Growthプラン | 446ドル |
| Enterpriseプラン | 要問い合わせ |
Freeプラン
Freeプランは、まずClayの操作感や基本機能を試してみたい方向けの無料プランです。
月500アクション、月100データクレジットが含まれています。アクションは、Clay上でデータ取得や処理を実行する回数の目安です。データクレジットは、外部データの取得やエンリッチメントなどに使用します。
Freeプランでも、Claygentを使ったWebリサーチや、複数のデータプロバイダーを組み合わせた企業情報の補完など、基本的な機能を試せます。
1テーブルあたり200行まで扱えるため、小規模な営業リスト作成や検証から始めたい場合におすすめです。
Launchプラン
Launchプランは、小規模なチームで営業リスト作成やプロスペクティングの自動化を始めたい場合に向いています。月15,000アクションから利用可能で、Freeプランよりも多くの企業データを扱えるため、継続的な営業活動で使いやすいプランです。
また、Freeプランの機能に加えて、電話番号などの情報を追加するエンリッチメントや、企業の変化を追跡する機能も利用できます。
そのため、無料プランでClayの使い方を確認したあと、本格的にアウトバウンド営業へ活用したい場合の選択肢です。
Growthプラン
Growthプランは、CRMを活用したGTM施策や、より本格的な営業・マーケティングの自動化を進めたいチーム向けです。月40,000アクションから利用できるため、CRMにあるデータを自動で同期・補完するなど、継続的なデータ処理にも対応しやすくなります。
また、HTTP APIやWebhookにも対応しており、外部ツールと連携した柔軟なワークフローを構築できます。
例えば、企業情報に変化があった際に自動でデータを取得し、条件に応じてCRMを更新したり、担当者へ通知したりする運用が可能です。
CRMを中心にClayを組み込み、継続的にGTM施策を運用したい場合に適しています。
Enterpriseプラン
Enterpriseプランは、大規模にGTMの仕組みを構築・運用したい企業向けです。料金や利用できるアクション数は個別設定となるため、自社の利用規模や要件に合わせて相談できます。
また、SSOやロールベースのアクセス制御など、複数名・複数部署で安全に利用するための機能にも対応しています。加えて、専任担当者による支援を受けられるため、社内展開や運用設計を含めて導入を進めたい企業にもおすすめです。
大規模なデータ処理や複雑なワークフローを運用したい場合は、Enterpriseプランを検討するとよいでしょう。
プランによって、利用できるアクション数やデータクレジット、CRM連携などの機能が異なります。用途や運用規模に合わせて選びましょう。
「どのプランが自社に合うか分からない」
「Clayを営業・マーケティングでどう活用すべきか整理したい」
といった場合は、FLUED社のBtoBマーケティング相談会で相談できます。
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Clayを導入する際のポイント
Clayは柔軟性が高く、さまざまな営業・マーケティング業務に活用できます。一方で、導入前の設計が曖昧だと、必要以上にデータを集めたり、複雑なワークフローを作ったりしてしまう恐れがあります。
導入時は、以下の5つのポイントを押さえておきましょう。
先にGTM戦略や営業プロセスを整理する
Clayを導入するだけで、自動的に営業成果が上がるわけではありません。
まずは、以下のようなGTM戦略を整理することが大切です。
- どの企業を狙うか？
- どの情報を営業判断に使うか？
- どのタイミングでアプローチするか？
そのうえで、自社の営業・マーケティングプロセスのうち、企業リスト作成や情報収集、担当者への通知など、どの部分をClayで仕組み化するか決めましょう。GTM戦略と営業プロセスを整理することで、Clayで自動化すべき業務や必要なデータが明確になり、実際の営業活動に結びつけやすくなります。
取得するデータの目的を明確にする
Clayでは、企業の基本情報や利用しているテクノロジー、Web上の公開情報など、さまざまなデータを取得できます。
ただし、取得できる情報を増やすこと自体を目的にしてはいけません。なぜなら、営業判断に使わないデータまで集めると、管理する情報が増え、かえって活用しにくくなるケースが考えられるからです。
例えば、受注しやすい企業を見極めたい場合であれば、業界や従業員数、利用ツールなど、受注との関連を確認したい項目に絞って取得します。
目的に合わせて取得するデータを決めておくことで、営業担当者が判断に使いやすい情報を揃えやすくなります。
既存のCRMや営業ツールとの連携を前提に考える
Clayを導入する際は、CRMやSlackなど、現在利用しているツールとの役割分担を整理しておきましょう。
具体的には、以下の点まで決めておく必要があります。
- どのデータをClayへ取り込むか？
- Clayで追加・判定した情報をどこへ戻すか？
- どの条件で担当者へ通知するか？
例えば、HubSpotの企業データをClayで補完し、条件に合う企業だけをSlackで営業担当者へ通知する、といった流れです。連携後の営業フローまで設計しておくことで、Clayで取得したデータを現場の営業活動につなげやすくなります。
小さく始めて検証しながら改善する
Clayを導入する際は、最初から複雑なワークフローを作り込むのではなく、営業リストの作成や企業データの補完など、用途を絞って始めるのがおすすめです。
まずは、設定した抽出条件や判定基準によって、実際に見込みの高い企業を絞り込めているかを確認しましょう。商談や受注につながった企業の傾向を見ながら、条件を調整していくことをおすすめします。
検証を重ねながら、取得するデータや自動化する業務の範囲を少しずつ広げることで、自社に合ったGTMの仕組みを構築しやすくなります。
運用担当者を決めておく
Clayは柔軟性が高い一方で、データの取得条件やワークフロー（一連の処理の流れ）を適切に設計・改善するには、一定の知識が必要です。
そのため、営業担当者全員がそれぞれClayを操作するよりも、GTMエンジニアや営業企画などが中心となって仕組みを構築する方法が適しています。
必要な情報だけを営業担当者へ届けるようにすれば、現場の操作負担を減らしやすくなります。
導入前に、誰が設定や改善、メンテナンスを担当するのかを明確にしておきましょう。担当者を決めておくことで、設定が属人化したり、導入後にワークフローが放置されたりするのを防ぎやすくなります。
Clayを定着させるには、ツールを導入するだけでなく「誰が運用を担うか」まで決めておくことが重要です。
運用担当者が曖昧だと、条件の見直しやワークフローの改善が進まず、せっかく導入しても十分に活用されないことになりかねません。継続的に改善する担当者を決めておくことで、営業成果につながる形へ調整しやすくなります。
Clayを活用して再現性のあるGTMの仕組みを構築しよう
Clayは、AIや外部データを活用し、営業リストの作成や企業情報の補完、Webリサーチ、CRM連携などを支援するGTMツールです。特に、営業担当者が個別に行っていた情報収集やアプローチ判断を仕組み化し、チーム全体で再現しやすくできる点が特徴です。
一方で、Clayを導入するだけで営業成果が上がるわけではありません。Clayを活用する際は、狙う企業や判断に使うデータ、自動化する業務をあらかじめ整理しておく必要があります。
自社に合ったClayの活用方法や、営業・マーケティングのどの部分を仕組み化すべきか迷っている場合は、FLUED社のBtoBマーケティング相談会をご活用ください。
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