Zoom Revenue Accelerator（レベニューアクセラレーター）とは？HubSpotとの連携方法や料金を詳しく解説

Zoom Revenue Accelerator（ズーム・レベニュー・アクセラレーター）という、ツールを知っていますか？Zoomミーティングの商談内容をAIが自動分析し、相手の感情や発話量、商談の進捗まで可視化できる最新の営業DXツールです。

本記事では、Zoom Revenue Acceleratorの概要や料金、HubSpotとの連携方法などを解説します。ZVC JAPAN 株式会社の木内翼（きうち つばさ）氏との対談動画を元に、FLUED代表の松永が営業DXの実務的な観点からポイントを整理しました。

木内さんのZoom活用の知見と、松永の現場視点を掛け合わせ、実践的な内容をまとめています。ぜひご参照ください。

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Zoom Revenue Accelerator（レベニューアクセラレーター）とは？

Zoom Revenue Accelerator（ズーム・レベニュー・アクセラレーター）とは、Zoomが提供する営業支援ツールのことです。

名称の通り、Revenue（収益）をAccelerate（加速）することを目的にしています。AIによる商談データ分析で、営業活動の最適化を支援しています。

Zoomミーティングでの商談内容はAIが自動で文字起こしや要約をするため、重要ポイントや次のアクションの可視化が可能です。感情分析や会話の傾向把握にも対応しており、営業トークの改善や成約率向上にも役立ちます。

単なる文字起こしを超え、業務効率化を包括的に支援してくれるのがZoom Revenue Acceleratorです。

Zoom Revenue Accelerator（レベニューアクセラレーター）の主な機能

Zoom Revenue Acceleratorには、主に以下の機能があります。

• AI文字起こし
• テンプレートに沿った要約機能
• 感情、会話分析
• 営業スキルの可視化、コーチング

それぞれの機能については「ZVC JAPAN 株式会社」の木内翼さんをゲストに招いた動画を元に、詳しく見ていきましょう。

AI文字起こし

Zoom Phoneにも文字起こし機能は備わっていますが、Zoom Revenue Acceleratorでは、より高度な分析や活用ができます。

ミーティングの内容が単なるテキストではなく「会話」として表示されるのが特徴です。「誰が・どのタイミングで・どんな発言をしたのか」を把握しやすくなり、商談全体の流れを明確に振り返られます。

また、会議の音声は自動で文字起こしされ、重要ポイントがトピックごとにチャプター化されます。チャプターをクリックするだけで該当箇所を確認できるため、懸念点の確認や提案部分の見直しなども迅速に対応可能です。

このような機能があるため、商談の抜け漏れ防止や営業資料の作成にも大きく役立ちます。

テンプレートに沿った要約機能

Zoom Revenue Acceleratorでは、会社や部署ごとに必要な情報をテンプレート形式で作成できます。設定したフォーマットに沿って、AIが会話データを加工し、重要な情報を自動で入力できます。

一般的なAI議事録ツールのように単純に時系列で並べるだけではなく、要約や深掘り情報の抽出まで可能です。

また、業界の特性や業務内容、課題や理想像などもテンプレートに反映できます。同じ会議でも利用目的に応じて、レポート形式を使い分けられます。

Zoom Revenue Acceleratorの要約機能は、単なる議事録作成にとどまりません。商談の振り返りや営業戦略の立案まで支援し、収益を加速につなげるツールです。

感情・会話分析

Zoom Revenue Acceleratorは、感情や会話分析にも役立つツールです。アナリティクス機能により、Zoomミーティング中の感情や話速、発話のバランスを可視化できます。

関心度や盛り上がり度などから、顧客の反応を分析できるため、次のアクションや改善ポイントを具体的に把握できます。担当者ごとの話し方のクセや改善点を明確にできる点もメリットです。

ネガティブな表現を自動で判別することも可能です。営業課題の早期発見や改善にも活用できるため、成約率向上やコーチングの材料としても有効です。

営業スキルの可視化・コーチング

Zoom Revenue Acceleratorは、営業スキルの可視化やコーチングにも活用できます。各営業担当の話し方や顧客対応も数値化できるため、自分で振り返りをしたり部下にフィードバックしたりする際に便利です。

優秀な営業担当の会話パターンを抽出してチーム内で共有ができ、新人やスキル向上が必要な社員のコーチングにも役立ちます。

Zoom Revenue Acceleratorは、効果的な営業コーチングと能力向上を支援する心強い営業ツールです。

Zoom Revenue Accelerator（レベニューアクセラレーター）の料金

Zoom Revenue Acceleratorの利用料金の目安は、月1万円前後です。

ただし、実際の費用はライセンス数やZoom Phone、Zoom Meetingとの組み合わせによって異なりますし、CRMとの連携方法や種類によっても料金は変動します。

そのため、企業ごとの利用状況やニーズを明確にして、見積もりをもらうようにしましょう。

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Zoom Revenue Accelerator（レベニューアクセラレーター）のメリット

Zoom Revenue Acceleratorを活用することで、業務効率の向上や営業スキルの向上など、多くの営業支援メリットが得られます。

音声の自動文字起こしや会話分析により、議事録作成や振り返りが自動化され、業務効率が向上します。

CRMと連携すれば商談データは自動で反映されるため、記録漏れの心配もありません。ダッシュボード上で会話内容や活動量を可視化できるため、成約率やフォロー率の改善にも役立ちます。

また、営業担当者の会話パターンや話し方をAIが分析し、優秀なスキルをチーム内で共有したり、社員のコーチングにも活用可能です。

加えて、AIが顧客の感情傾向やエンゲージメントを分析するため、次に取るべきアクションを自動で提案します。

Zoom Revenue Accelerator（レベニューアクセラレーター）の注意点

Zoom Revenue Acceleratorを使用する際には、注意するべきポイントが3つあります。

• 無料プランが存在しない
• 専用ライセンスが必要となる
• 設定要件がある

特に、ライセンス要件や録画、プライバシーに関する条件を事前に確認しておきましょう。

無料プランが存在しない

まず、Zoom Revenue Acceleratorは無料プランがないため、Zoom MeetingsまたはZoom Phoneの有料ライセンスが必要です。対応プランは、プロ、ビジネス、エンタープライズまたはスタンドアロンのアカウントが必須です。

一方、すでにZoomの有料ユーザーであれば追加料金なしで利用可能です。

専用ライセンスが必要となる

Zoom Revenue Acceleratorを使用する際は専用ライセンス付与が必要です。管理者が各ユーザーにライセンスを割り当てることで初めて利用ができます。

なお、ライセンスの割り当て後は、管理者がZoom Revenue Accelerator内の役割（ロール）を設定します。専用ライセンスやアクセス権、操作可能範囲の管理に権限設定がある点にも注意しましょう。

設定要件がある

Zoom Revenue Acceleratorを利用する際は、以下の設定要件も必要です。

• カレンダーをZoomと連携していること
• クラウドレコーディングが有効になっていること
• オーディオ文字起こしが有効になっていること

なお、分析対象は録画されたZoomミーティングまたはPhoneコールのみで、録音や録画には外部参加者の同意が必須です。

また、Zoom Revenue AcceleratorはZoom専用の機能であり、他社のビデオ会議プラットフォームとは連携できません。

Zoom Revenue Acceleratorを導入する際には、事前に要件を理解して設定しておくと安心です。正しく設定すればスムーズに導入でき、チームの営業力強化に役立てられます。

Zoom Revenue AcceleratorとHubSpot（レベニューアクセラレーター）を連携する方法

Zoom Revenue AcceleratorとHubSpotを連携するには、以下の手順に沿って進めましょう。

1. 事前準備を実施する
2. ZoomのWebポータルに管理者権限でサインインする
3. メニューの「アカウント設定」から「CRM機能」を選択する
4. CRM連携設定画面に進む

Zoom Revenue Acceleratorは、Zoom App marketplaceからのインストールは不要です。Zoomの中にCRM連携が事前に準備されているため、簡単に設定できるのも魅力です。

なお、Zoom Revenue Acceleratorはほかにも、SalesforceやMicrosoft Dynamics 365、Mondayと連携できます。

1.事前準備を実施する

Zoom Revenue AcceleratorとHubSpotを連携する際には、満たすべき要件が2つあります。

1つ目は、Zoomアカウントが、プロ・ビジネス・エンタープライズのいずれかに該当すること。または、Zoom Phoneスタンドアロンアカウントであることです。

2つ目は、使用するユーザーにZoom Revenue Acceleratorのアドオンライセンスが付与されていることです。

つまり、Zoom MeetingsやZoom Phoneのライセンスに加えて、専用のライセンスが必要になります。

各項目を事前に確認し、必要な設定を完了しておくことで、連携作業をスムーズに進められます。

2.ZoomのWebポータルに管理者権限でサインイン

Zoom Revenue AcceleratorとHubSpotの連携は、Zoomの管理画面から設定します。まずは、管理者権限を持つアカウントで、Zoom Webポータルにサインインをしましょう。

3.メニューの「アカウント設定」から「CRM機能」を選択する

ナビゲーションメニューの「アカウント管理」をクリックし「アカウント設定」を選択します。続いて「Revenue Accelerator」という管理項目の画面で「CRM連携」を選択しましょう。

4.CRM連携設定画面に進む

CRMの連携設定画面に進んだら、Zoom Revenue AcceleratorがどのCRMシステムと連携するか指定します。プルダウンから「HubSpot」を選択するだけで、連携は完了です。

Zoom Revenue Accelerator（レベニューアクセラレーター）を利用して営業支援を加速させよう

本記事では「ZVC JAPAN 株式会社」の木内翼氏を招いた解説動画の内容を中心に、Zoom Revenue Acceleratorの特徴や活用方法を紹介しました。

HubSpotをはじめとするCRMとの連携も可能で、顧客情報と会話データを一元管理できるため、営業戦略の立案やチーム全体のスキル向上に役立ちます。

Zoom Revenue Acceleratorは、チームの営業力強化に直結する心強いツールです。ぜひ活用をご検討ください。

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