HubSpotの広告連携と測定ツール活用方法！Google広告からFacebook広告、LinkedIn広告まで

HubSpotは、各種広告媒体と連携することによって、広告の分析や一元管理をツール内でできるようになります。

この記事を読んでいる担当者の方の中には、HubSpotに広告連携機能があること自体は理解しているものの、連携方法や実際の活用方法などがわからないという方もいるのではないでしょうか？

HubSpotの広告連携機能は、正しく活用しなければ、効果を実感することはできません。

そこで本記事では、HubSpotに広告を連携する方法やメリット、連携後の活用方法まで詳しく解説します。

また、以下の動画でもHubSpotの広告連携について紹介していますので、広告運用の担当者はぜひ参考にしてみてください。

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HubSpotは各種広告と連携できる

HubSpotは、以下の各種広告と連携できます。

• Google広告
• Facebook広告（Meta広告）
• LinkedIn広告

上記の広告経由で獲得したリードは自動的に同期ができるため、CSVファイルをインポートをする手間が必要ありません。

また、各種広告アカウントと接続することにより、広告パフォーマンスデータを自動的に抽出できるのもHubSpotの特徴です。

HubSpotで連携できる広告の種類について、以下で詳しく解説していきます。

Google広告

HubSpotでは、多くのタイプのGoogle広告を連携できますが、一部対象外となる広告タイプもあります。

以下に、それぞれGoogle広告でできることとできないことを記載しているので、参考にしてみてください。

▼Google広告でできること

• スマートアシストキャンペーンの連携
• ディスカバリーキャンペーンの連携（キャンペーンの広告グループまたは広告のトラッキングをオーバーライドしていない時に限り）
• HubSpot広告ダッシュボードで、インプレッションやクリックといった他のレポートデータの利用

▼Google広告でできないこと

• 特定の広告グループ、広告、キーワードを対象としたレポートデータの連携
• YouTube広告の連携

Facebook広告（Meta広告）

FacebookとInstagramでも、ほとんどの広告をHubSpotに連携できます。

ただ、外部サイトにリンクしていない広告（Facebook Messengerの広告など）と、カルーセル形式を使用する広告は連携ができないため、注意が必要です。

LinkedIn広告

HubSpotでは、LinekedIn広告の連携にも対応しており、ほとんどの広告タイプで連携が可能です。

加えて、追跡できない広告タイプでも、任意の広告タイプでリードジェネレーションフォームを送信したリードは、HubSpot上に同期されます。

ただ、カルーセル形式の広告や、メッセージ広告は連携ができないため、こちらは注意が必要です。

HubSpotは連携できない広告媒体もある

HubSpotに連携できる広告は、前章でも解説した以下の3つの媒体になります。

▼HubSpotに連携できる広告

• Google広告
• Facebook広告（Meta広告）
• Linkedin広告

一方で、以下のような広告媒体はHubSpotに連携できないため、注意しましょう。

▼HubSpotに連携できない広告の例

• Microsoft広告
• Twitter広告
• TikTok広告

HubSpotで広告管理をするメリット

HubSpotで広告管理をするメリットは以下の通りです。

• 手間をかけることなく広告の数値を確認できる
• 広告経由のリードをそれぞれ識別できる
• 成約可能性の高い広告配信が可能になる

また、以下の動画でも詳しく解説しているので、気になる方はぜひ参考にしてみてください。

手間をかけることなく広告の数値を確認できる

HubSpotに広告を連携して管理をすると、ツール内で広告の数値を詳細に把握できます。

HubSpotでは、広告の分析に重要な以下の項目を一目で確認できます。

データ参照：広告ダッシュボードの測定指標

例えば、広告代理店に運用を依頼している企業が広告の数値を確認する場合は、代理店のレポートが出てくるのを待たなければなりません。

また、自社で運用している場合でも、一度媒体からCSVで出力してから確認する手間がかかってしまいます。

上記のような企業は、HubSpotを活用することによって、手間をかけることなく広告の数値を確認できるようになります。

広告経由のリードをそれぞれ識別できる

HubSpotに広告を連携することによって、広告経由で流入したリードの情報を詳細に把握できるようになります。

例えば、該当の広告で獲得したリードの件数は、広告媒体の管理画面や他のツールでもすぐに確認できるでしょう。

一方、HubSpotでは件数のみでなく、獲得したリードが商談、受注に至るまでの一連情報を同時に確認できます。

広告に反応のあったリードの詳細情報を素早く認識できるため、その後のコンタクトやアプローチもスムーズにできることがメリットです。

成約可能性の高い広告配信が可能になる

HubSpotでは、リードのライフルサイクルステージをリアルタイムに反映した、成約可能性が高い広告の配信が可能です。

前提として、現在の広告媒体は、AIの機械学習の精度が高くなっています。

そのため、成約や有効商談に繋がったリードの情報を媒体に戻すことによって、受注に繋がりやすい広告をAIに学習させることができます。

これはあくまで例ですが、以下のような定義でライフサイクルステージを設定したとします。

この場合、下記の画像のような形で可視化できます。

上記で明確になったリードのライフサイクルステージを媒体に戻すことによって、受注に繋がりにくい広告の配信を防ぐことができる他、代理店に依頼する際に発生しやすい個人情報の流出も防ぐことが可能です。

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HubSpotと各種広告の接続手順

本章では、各種広告媒体とHubSpotを連携する手順について解説します。

Google広告と接続する

HubSpotとGoogle広告を接続する手順は、次の通りです。

Hubspotのホーム画面から、右上の「設定」アイコンを選択

左側のカラムより、「ツール」→「マーケティング」→「広告」の順に選択

「アカウントを接続」を選択

「Google広告」を選択

該当の広告アカウントにチェックをつけた後に「接続」を選択

連携が完了すると、Googleから接続に関しての通知が届きます。

参考：Google広告アカウントをHubSpotに接続する

Facebook広告と接続する

HubSpotとFacebook広告を接続する手順は、次の通りです。

Hubspotのホーム画面から、右上の「設定」アイコンを選択

左側のカラムより、「ツール」→「マーケティング」→「広告」の順に選択

「アカウントを接続」を選択

「Facebook」を選択後、Facebookの広告アカウント内にて「接続」を選択

Facebook広告内でイベントを作成し、ライフサイクルステージが「コンバージョン」に設定されれば、測定がはじまります。

接続設定を済ませることにより、アカウントに変更がなければ自動的に測定が続けられるでしょう。

参考：Facebook広告アカウントをHubSpotに接続する

LinkedIn広告と接続する

HubSpotとLinkedIn広告を接続する手順は、次の通りです。

Hubspotのホーム画面から、右上の「設定」アイコンを選択

左側のカラムより、「ツール」→「マーケティング」→「広告」の順に選択

「アカウントを接続」を選択

「LinkedIn」を選択

LinkedInにログインし「権限を許可」を選択します。

HubSpot上で接続するLinkedIn広告アカウントを選択すれば、接続は完了です。

参考：LinkedIn広告アカウントをHubSpotに接続する

HubSpotの広告キャンペーンの分析方法

HubSpotの広告キャンペーンの分析方法について紹介します。

広告キャンペーンでは、各種広告を連携させることにより、次のパフォーマンスデータを分析できます。

・インプレッション数

・クリック数

・コンタクト

・顧客

・1クリックあたりのコストが高いキャンペーン

・1クリックあたりのコストが低いキャンペーン

・1コンタクトあたりのコストが高いキャンペーン

・1コンタクトあたりのコストが低いキャンペーン

引用元：
HubSpotで広告キャンペーンを分析する

これら広告パフォーマンスデータは、自動的に同期される仕組みです。

自動的にパフォーマンスデータが取得されるため、データの抽出にかかる手間が削減できるでしょう。

広告キャンペーンデータを表示するには

HubSpotでは、広告キャンペーンの成果をチェックできます。

広告キャンペーンデータを表示する手順は、次の通りです。

HubSpotのホーム画面左側のカラムより「マーケティング」→「広告」の順に選択

画面上部のドロップダウンメニューから表示したいデータをクリック

データを選択して絞り込みをすることにより、以下の情報を反映したパフォーマンスを確認できます。

アトリビューションレポートを活用する

アトリビューションレポートとは、どのようなプロセスで広告が効果を発揮しているかを把握するための機能です。

具体的には、顧客との最初のタッチポイントからコンバージョンまでの段階プロセスを、以下のデータ毎に確認できます。

また、アトリビューションレポートは以下の手順で確認できます。

HubSpotのホーム画面左側のカラムより「マーケティング」→「広告」の順に選択

画面右上の「アトリビューションレポート」の右隣の文字をクリックし、該当の項目を選択

HubSpotを活用すれば、アトリビューションレポートをもとにして「どのような広告に関するデータを表示させるか」を具体的に選べます。

アトリビューションレポートの活用により、確実な訴求に向けて取り組めるでしょう。

広告セット（グループ）単位で分析する

HubSpotは、広告セット単位での成果分析ができます。

広告ダッシュボードでの分析は、キャンペーン単位の成果分析だけではありません。

特定のキャンペーンを選択して、広告グループ（広告セット）単位での成果チェックが可能です。

広告セット単位での成果をチェックする方法は、以下の通りです。

HubSpotのホーム画面左側のカラムより「マーケティング」→「広告」の順に選択します。

広告キャンペーン名をクリックすると、キャンペーン内の広告セットや、個々の広告別のパフォーマンスを表示させることができます。

引用：広告管理 HubSpot

また、Googleにおいては、広告グループ名をクリックし、テーブルの左上にある「キーワード」を選択することによって、各広告グループに関連付けされたキーワードの一覧を表示させることも可能です。

引用：HubSpotで広告キャンペーンを分析する

 HubSpotと広告を連携して、実際に効果測定を行ってみよう！

HubSpotと各広告媒体の連携方法や、連携後の活用方法について紹介しました。

HubSpotと広告媒体を連携させることによって、広告データを容易に確認できるだけでなく、成約に繋がる可能性の高い広告配信ができるようになります。

広告経由で流入のあるリードの質や、広告運用の効率化でお困りの担当者は、この機会にぜひ広告媒体とHubSpotを連携されてみることをおすすめします。

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