Recruit Marker（リクルートマーカー）とは？機能や導入するメリットを分かりやすく解説

Recruit Markerは、候補者が転職を本格的に検討する前の行動データをもとに、先回りでアプローチできる採用プラットフォームです。スカウト媒体や人材紹介のように、転職を決めた後の顕在層を待つのではなく「そろそろ動き出しそうな人材」を捉えられます。

主にSales Markerで注目されているインテントデータ活用を、採用領域に特化させたのがRecruit Markerです。候補者の行動から転職の兆しを可視化し、SNSを通じて自然な接点をつくることで、これまで出会えなかった即戦力人材と関係構築ができます。

本記事では、Recruit Markerの特徴やできること、導入メリット、活用時の注意点までを詳しく解説します。従来の採用手法に限界を感じている方は、ぜひ参考にしてください。

Recruit Marker（リクルートマーカー）とは？

Recruit Markerは、候補者が転職を本格的に決断する前のタイミングから接点をつくれる採用プラットフォームです。応募やエージェント登録を待つのではなく「転職を考え始めた兆し」を捉えて先回りでアプローチできる点が特徴です。

候補者の行動データをもとに「リクルーティングインテント（転職の兆し）」を可視化し、まだ市場に出ていない即戦力人材を見つけ出します。「インテント行動」は、LinkedInのプロフィール更新や求人ページの閲覧、キャリア関連の検索行動などを指します。

候補者へのアプローチは主に、SNS上のDMです。スカウトプラットフォームのように、大量のメールが一斉に届く環境とは異なります。そのため、候補者にとっても受け取りやすく、落ち着いたコミュニケーションが取りやすいのが特徴です。

事業会社にとっては、採用ターゲットを絞り込みながら、カルチャーフィットを重視した採用がしやすくなります。また、人材紹介会社やエージェントにとっても、プラットフォーム依存から脱却し、自社に合う求職者を主体的に集められる点がメリットです。

Recruit Marker（リクルートマーカー）でできること

Recruit Markerでは、以下のようなことが実現できます。

• AIソーシング機能
• インテントの可視化
• パーソナライズメッセージ
• シーケンス機能

それぞれについて、順に見ていきましょう。

AIソーシング機能

AIソーシング機能では「こういうタイプの人材が欲しい」と文章で伝えるだけで、条件に合う候補者を自動で抽出できます。職種やスキルを細かく指定しなくても、インテントデータとAIが文脈を理解し、近い人物像をリストアップしてくれます。

これまで担当者の経験や勘に依存していた要件定義や候補者探しを、再現性のあるプロセスに変えられる点が特徴です。採用に慣れていない担当者でも、一定の精度で候補者探索を進められるようになります。

インテントの可視化

求人ページの閲覧やイベント参加といった行動から、近いうちに動く可能性の高い候補者をスコアとして可視化できます。感覚的になりがちな「そろそろ転職を考えていそう」という状態を、データとして捉えられるのが特徴です。

さらに、候補者本人の動きだけでなく、所属企業の状況や変化を示す企業インテントと掛け合わせることも効果的です。数ある候補者の中から「誰を優先してアプローチすべきか」が分かりやすくなります。個人と企業、両方の視点で判断できるため、より精度の高い優先順位付けが可能になります。

パーソナライズメッセージ

パーソナライズメッセージは、候補者の経歴や興味関心を踏まえたスカウト文を、AIがドラフトとして生成する機能です。プロフィール内容や行動データをもとに文章を生成するため「自分のことを見てくれている」と感じてもらえる一通を効率よく作成できます。

テンプレート文を大量に配信するスカウトとは異なり、候補者ごとに文脈の合ったメッセージを送れます。テンプレ配信に比べて返信につながりやすくなるため、無駄なスカウトを減らし、限られた工数でも効率よく採用活動を進められる点がメリットです。

シーケンス機能

シーケンス機能では、主にLinkedInのSNSやメールを組み合わせて、候補者へのアプローチを一連の流れとして設計できます。候補者の反応や行動タイミングに合わせて、使うチャネルや連絡頻度を自動で調整できるため、無理のないフォローが可能です。

転職を本格的に検討し始めたタイミングで、自然に思い出してもらえる接点づくりにつながります。

Recruit Marker（リクルートマーカー）を導入するメリット

Recruit Markerを導入する主なメリットは以下の通りです。

• 少数母集団でもターゲットを採用できる
• 採用の工数を削減できる
• 企業のカルチャーに合った人材を採用しやすくなる
• 返信率・有効面談率が上がる

それぞれ詳しく解説します。

少数母集団でもターゲットを採用できる

M&Aアドバイザーや事業開発、人事企画などの職種は、母集団が数百〜数千人規模に限られます。そのため、従来のスカウト媒体ではターゲットに十分リーチできないケースが少なくありません。

Recruit Markerでは、SNS上での候補者の行動やリクルーティングインテント、経歴や関心領域を掛け合わせて分析します。分析によりスキルが合いそうな人物ではなく、スキルがあり、かつ今後転職する可能性が高い人物を見極めやすくなります。

例えば、経歴上は即戦力といえる人材でも、転職に関心がなければアプローチの優先度は高くありません。一方で、プロフィールの更新や求人閲覧といった行動が見られる場合は、「キャリアを見直し始めている状態」である可能性が高いと判断できます。

このような行動の兆しに、これまでの経験や関心分野を重ねることで「今まさに動き出す直前の即戦力」に絞ったアプローチが可能です。結果として、少数母集団の採用でも、やみくもに声をかけるのではなく、優先順位をつけて精度の高い採用活動をしやすくなります。

採用の工数を削減できる

LinkedInでのリサーチやSNSスカウトでは、条件に合う候補者を1人見つけるまでに、1時間ほどかかることも珍しくありません。企業名や職種で検索し、プロフィールを一つずつ確認する作業は、担当者の負担になりやすい工程です。

Recruit MarkerのAIソーシングを使えば「こんなタイプの人材が欲しい」と文章で伝えるだけで、条件に合う候補者リストを自動で生成できます。細かな検索条件を組み立てなくても、インテントデータとAIが文脈を理解し、候補者を抽出してくれます。結果、候補者探索にかかる時間を大幅に削減可能です。

空いたリソースを、スカウト文の質を高めることや候補者理解、面談準備など、本来注力すべき業務に回しやすくなります。

企業のカルチャーに合った人材を採用しやすくなる

スキルや経験だけでなく、価値観やカルチャーフィットを重視する企業にとっては、従来の採用媒体では判断材料が不足しがちでした。履歴書や職務経歴書だけでは、その人物の考え方や志向まで把握するのは難しいためです。

Recruit Markerでは、候補者が関心を寄せているテーマや、SNS上で触れている内容といった行動もデータとして分析可能です。行動データをもとに、企業の思想や文化に共鳴しそうな人材を、早い段階で見極めやすくなります。

結果として、面談後に「思っていた人物像と違った」と感じるケースの減少につながります。すぐの転職を前提としない関係構築や、価値観の一致を重視した採用を進めやすくなるのもメリットです。

返信率・有効面談率が上がる

スタートアップや少人数の組織では採用業務を兼務しているケースも多く、候補者探しやスカウト対応に十分な時間を割けないケースがあります。そのため「数を打てない」「フォローが続かない」といった理由で、攻めの採用が難しくなりがちです。

Recruit Markerでは、候補者の抽出や優先順位付けに加え、DM文のドラフト作成からフォローまでの自動化が可能です。誰に、いつ、どのような内容で声をかけるかを仕組みとして支援できるため、採用活動を属人化させずに進められます。

人事専任の担当者がいない場合でも、候補者と接点を持ち続けられるため、無理のない継続的なフォローができます。返信率や有効面談率の向上につながり、採用活動そのものを回し続けられるようになるのはメリットです。

Recruit Marker（リクルートマーカー）の料金

Recruit Markerの料金は公開されておらず、詳細は個別問い合わせとなっています。

無料デモでは、採用に特化したインテントデータの活用イメージや、AIによる候補者検索ができる「AIソーシング機能」などを体験できます。自社の採用課題に対してどのように活用できそうかを、具体的に確認したうえで検討できる点が特徴です。

Recruit Marker（リクルートマーカー）はSalesforceと連携できる

Recruit Markerは、SalesforceやSansanなどの外部ツールと連携して活用できます。名刺情報や過去の接点データを組み合わせ、これまで営業接点にとどまっていた人物を、採用候補者として捉え直すことも可能です。

なお、実際の連携可否や運用イメージについては、事前にデモで確認することをおすすめします。

Recruit Marker（リクルートマーカー）はどんな企業に向いているか？

Recruit Markerは採用において有効なツールですが、向いている企業と向いていない企業が存在します。

それぞれの特徴を見ていきましょう。

導入に向いている企業

以下のような採用課題を感じている企業には、Recruit Markerがおすすめです。

• 顕在層のスカウト・媒体だけでは頭打ちの企業
• 母数が少ない専門人材を採用したい企業
• カルチャーフィットや価値観を重視したい企業

転職顕在層に限らず、候補者の行動や関心の兆しから接点を広げたい企業に適しています。

導入に向いていない企業

Recruit Markerに向いていない企業も存在します。以下のような状況では、Recruit Markerの強みを十分に活かしにくい場合があるので、注意しましょう。

• とにかく数を集めたい大量採用フェーズの企業
• まだペルソナや要件が特に決まっていない企業

短期間で母集団を一気に増やしたい場合や、採用の方向性が固まっていない段階では、別の手法のほうが適しているケースもあります。

Recruit Marker（リクルートマーカー）を活用する際の注意点

Recruit Markerの活用に際しては、以下の点に注意しましょう。

• インテントは「確定情報」ではない
• ペルソナの解像度をある程度高めておく
• 中長期のコミュニケーション設計もセットで考える

それぞれについて詳しく解説します。

インテントは「確定情報」ではない

Recruit Markerで扱われているインテント情報は、候補者の行動から読み取れる「兆し」です。求人ページの閲覧やプロフィール更新などは、転職意向の高まりのサインではありますが、「必ず転職する」という確定情報ではありません。

インテントのスコアだけで判断するのではなく、実際の面談や他の採用チャネルからの情報とを組み合わせて総合的に判断することが大切です。インテントは、あくまで優先順位を考えるための材料として捉えるのが適切です。

ペルソナの解像度をある程度高めておく

Recruit Markerを効果的に使うには「どんな人材と一緒に働きたいのか」という軸を、ある程度言語化しておく必要があります。採用したい人物像や価値観が曖昧なままでは、インテントデータが示す情報をうまく活かしきれません。

要件定義や採用戦略とセットで活用することで、AIソーシングや優先度付けの精度も高まり、ツールの強みをより実感しやすくなります。

中長期のコミュニケーション設計もセットで考える

Recruit Markerは「一度声をかけて終わり」の採用には、向いていません。定期的な情報提供やカジュアルなコミュニケーションを通じて、候補者との関係性をあらかじめ築いておくことが大切です。継続的に接点を持っておくことで、候補者が本格的に転職を検討し始めたタイミングで、思い出してもらいやすくなります。

短期的な成果だけでなく、中長期視点での採用活動として設計することが、Recruit Markerを活かすポイントです。

Recruit Marker（リクルートマーカー）を活用すれば、採用はもっとラクになる

インテントリクルーティングは、ただ早く声をかけるための手法ではありません。候補者一人ひとりの行動や関心の兆しをもとに、その人材のキャリアや価値観を尊重しながら、適切なタイミングで出会いを設計する考え方です。

Recruit Markerは、インテントリクルーティングを実践するための採用基盤です。事業会社にとっては、スキルだけでなくカルチャーフィットを重視した「攻めの採用」を実現しやすくなります。一方で、人材紹介会社にとっても、プラットフォーム依存から脱却し、差別化された集客や支援を実施するための基盤として活用できます。

ただし、Recruit Markerが可視化できるのは、あくまで「候補者（個人）」のインテントです。「どんな企業群から人材を集めるべきか」といった企業側の軸を明確にするには、企業データの整理も欠かせません。

企業情報の収集に役立つのが、75万件の法人データをもとに企業情報を把握できるFINDFOLIOです。売上規模や従業員数、業種、法人番号といったデータから理想的な出身企業像を定義することで、採用ターゲットの精度をさらに高められます。FINDFOLIOで精度の高いリストを作成し、さらに効果的に採用活動を進めましょう。

Marketing Marker（マーケティングマーカー）とは？機能やメリット、注意点を解説