2025.12.27
2025.12.27
Marketing Markerは、Sales Marker社が提供するBtoB向けのインテントマーケティングツールです。企業の検索行動やWeb上での動きから、今まさに関心を高めている企業を捉え、マーケティング施策に活かすことを目的としています。
Sales Markerは「誰に営業アプローチすべきか」を判断する営業向けのインテント活用に強みがあります。一方、Marketing Markerは、マーケティング施策側での活用に特化している点が特徴です。インテントデータをもとに、コンテンツの出し分けや訴求設計を行い、商談につながる接点づくりを支援します。
本記事では、Marketing Markerで何ができるのか、どのような企業に向いているのかを分かりやすく解説します。
フォーム通過前の動きが見えないと、どうしても手探りのマーケティングになりがちですよね。そのような課題を解決する「Marketing Marker（マーケティングマーカー）」について、詳しく解説します！
コンテンツ目次
Marketing Marker（マーケティングマーカー）とは？
Marketing Markerとは、Sales Marker社が提供する、BtoB向けのインテントマーケティングツールです。企業の検索行動やWeb上の動きから、今まさにサービスや製品の導入を検討している企業を可視化できます。
Marketing Markerの特徴は、マーケティング施策での活用に重点を置いている点です。サイトやLPの内容を出し分けたり、広告クリエイティブを調整したりと、顧客の関心に合わせて体験そのものを最適化できます。情報の出し分けにより、顧客が「今知りたい情報」に自然にたどり着ける環境を整えられます。
また、営業向けのインテント活用を担うSales Markerと組み合わせると、より精度の高いマーケティング施策を打つことが可能です。Marketing Markerで把握した関心テーマや検討状況をもとに、営業側でのアプローチ方針を具体化できます。経験や感覚に頼るのではなく、顧客の行動データを根拠にアプローチできるため、営業活動の再現性や精度が高まります。マーケティングから営業まで、インテントを軸にした一貫した設計がしやすくなる点も大きな特長です。
従来のリード管理の課題
従来のリード管理では、業種や企業規模などの属性情報に偏り、顧客のリアルタイムな関心やニーズを捉えにくいという課題がありました。結果、アプローチのタイミングがずれ、商談につながりにくい状況が生まれていました。
Marketing Markerでは「どの業界の、どの企業が、どんなテーマに関心を持っているのか」をインテントデータから把握できます。検討の兆しが見えるため、施策を手探りで進める状態を改善しやすくなり、誰に、いつアプローチすべきかを判断しやすくなります。無駄な施策を減らし、商談につながりやすくなる点が大きな特長です。
インテントセールスやSales Marker（セールスマーカー）については、以下の記事で詳しく紹介しているので、ぜひご覧ください。
＞＞話題のインテントセールスができるSalesMarker（セールスマーカー）とは？CRM連携はできる？
Marketing Marker単体でSalesforceやHubSpotと連携できるかどうかについては、公式には明らかにされていません。CRM連携をしたい場合は、事前に公式サイトから確認をしておきましょう。
Marketing Marker（マーケティングマーカー）でできること
Marketing Markerでできることは以下の通りです。
- インテントデータの可視化
- コンテンツの自動最適化
- 購買の兆しの検知
- 循環型マーケティングによる継続改善
それぞれについて詳しく見ていきましょう。
インテントデータの可視化
Marketing Markerでは、検索行動や広告への反応などのデータをもとに、企業ごとに関心テーマやニーズを把握できます。行動情報をもとに、どの業界に、どのような用途でニーズが生まれているのかを俯瞰して捉えられるようになります。
あらかじめ想定していた業界だけでなく、これまで接点がなかった業界や分野のニーズにも気づきやすくなる点も特徴です。例えば、企業向けのサービスであっても、大学や研究機関など、想定外の組織が情報収集している動きが見えることもあります。
さらに、インテントデータをもとに、目的や関心テーマごとの企業グルーピング（セグメント）を設計できます。具体的には「販促目的でキャラクター活用をしたい企業」や「健康経営文脈でサービスを探している企業」といった形です。検討背景に即した切り口でターゲットを整理できるため、企業ごとの意図に合わせた、より的確な施策設計が可能になります。
コンテンツの自動最適化
Marketing Markerでは、あらかじめ用意したコンテンツを顧客の属性や興味関心などに応じて自動で出し分けられます。LPなどのコンテンツそのものを自動生成するのではなく、「どのコンテンツを、誰に、どのタイミングで見せるか」を最適化する仕組みです。
| 機能名 | 内容 |
|---|---|
| ダイナミックポップアップ | 閲覧ユーザー別に求められている情報を出し、CVを自然に後押しする |
| ダイナミック広告 | 興味や関心を踏まえて広告の内容を最適化。求められている情報が届きやすくなり、CTR向上につながる |
| ダイナミックLP | 閲覧ユーザーの検討段階や属性に沿って表示される内容が変わり、離脱率を下げる |
| ダイナミック資料 | 興味や関心とあわせたホワイトペーパーを表示し、どこまで読了したかまでを可視化できる |
ダイナミックコンテンツを活用することで、顧客一人ひとりの状況に合わせた情報提供が可能です。必要な情報に自然とたどり着ける体験を設計できるため、無理な訴求をせずとも、理解や検討を後押しできます。
購買の兆しの検知
Marketing Markerでは、企業と個人という2つのシグナルを組み合わせて分析します。個人単位では、資料の閲覧状況やイベント参加、商談ログ、資料のどこが読まれたかといった行動が対象です。一方、企業単位では、サイト訪問や検索キーワード、複数人での訪問傾向などがシグナルとして活用されます。
2つのシグナルを組み合わせることで、問い合わせ前の匿名状態でも「今まさに情報収集を進めている企業」を見極めやすくなります。購買に前向きな動きを早い段階で捉え、匿名の動きを商談につながるリードへとつなげる次の一手を考えられる点が大きな特徴です。
従来は見えづらかった検討開始のタイミングが可視化されるため、営業側にとっても、アプローチのタイミングを逃しにくくなります。
循環型マーケティングによる継続改善
Marketing Markerでは、施策の反応データを次の施策に活かす「循環型」のマーケティング設計が可能です。認知から興味関心、比較検討、CVに至るまでのどの段階で離脱が起きているのかを把握し、改善ポイントを明確にできます。
反応が良かったテーマや、セグメントごとの傾向を分析することで、成果につながりやすい打ち手を次の施策に反映できます。また、CVに至ったユーザーのデータから「響いた訴求」や「動いている企業の特徴」を整理し、成功パターンとして横展開も可能です。
動いている顧客データを起点に施策を設計できるため、実行するほど成果が積み上がるマーケティングを実現できます。「やりっぱなしのマーケティング」から脱却し、継続的に改善し続けられる仕組みを構築できる点が、Marketing Markerの強みです。
反応が取れた理由が分かれば、次にやるべき施策も自然と見えてきます。データを元にした打ち手を相談したい場合は、ぜひFLUEDまでお声がけくださいね。
株式会社FLUEDではBtoBのマーケティングにお悩みの方へ、無料のオンライン相談会を実施しております。
数多くの企業様をご支援してきた経験からBtoBマーケティングに関する質問、疑問にお答えいたします。
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Marketing Marker（マーケティングマーカー）を利用するメリット
Marketing Markerを利用するメリットとして、以下のようなものが挙げられます。
- 潜在ニーズを捉え、商談につながる企業を先読みできる
- 営業の優先順位が明確になり、商談化率が上がる
- 施策の勝ちパターンが蓄積し、改善サイクルが高速化する
- 継続的にリードを獲得できる
- 顧客体験（CX）が向上し、エンゲージメントが高まる
それぞれについて詳しく見ていきましょう。
潜在ニーズを捉え、商談につながる企業を先読みできる
Marketing Markerでは、インテントデータをもとに「問い合わせ前」の段階から検討度の高い企業を把握できます。展示会への来場後や広告接触後など、何らかの反応シグナルが出ている企業をリアルタイムで可視化できるため、動き始めた企業を逃しません。
また、これまで想定していなかった業界や、思いがけない用途でのニーズが見えてくるケースもあります。「誰にアプローチすればよいのかわからない」という状態から脱却し、狙うべき企業を根拠をもって判断できるようになります。
営業の優先順位が明確になり、商談化率が上がる
インテントデータを軸に見ることで「今まさに声をかけるべき企業」が具体的に浮かび上がります。優先順位を明確にできるため、手当たり次第のアウトバウンド営業から、反応見込みの高い企業に絞った営業へと切り替えることが可能です。
企業が関心を持っているテーマを踏まえて商談を打診できるため、架電やメールの段階から会話が噛み合いやすくなります。結果、商談の打診が受け入れられやすくなり、商談化率の向上につながります。
施策の勝ちパターンが蓄積し、改善サイクルが高速化する
毎回ゼロから施策を考える必要がなくなり、再現性の高い勝ちパターンを積み上げていける点も、Marketing Markerのメリットのひとつです。ポップアップ・フォーム・LP・広告など、複数のチャネルの反応データがMarketing Markerに蓄積されていきます。そのため「どのキーワードが反応につながったのか」「どの訴求が刺さったのか」をインテントデータから検証可能です。
施策が点で終わらず線でつながることで、仮説検証のスピードが上がり、チーム全体で改善を回せるマーケティング体制を構築できます。
継続的にリードを獲得できる
インテントデータと動的コンテンツの組み合わせにより、常に新しい接点を生み出し続ける仕組みの構築が可能です。「展示会の時だけ反応がある」「メディア露出があった時だけ問い合わせが増える」といった一過性の反響に依存しにくくなります。
実際に、フォームやポップアップの運用によって、短期間で複数のアポイント獲得につながった事例もあります。単発施策に頼らず、安定的にリードを創出できる点は大きなメリットです。
顧客体験（CX）が向上し、エンゲージメントが高まる
Marketing Markerでは、訪問者ごとにLPやポップアップ、広告、資料の内容を出し分けることができます。顧客は自分に関係のある情報に自然と出会いやすくなります。
さらに、資料のどこが読まれたかまで把握できるため、相手の関心に沿った提案が可能です。
結果として、商談の質が高まり、顧客とのエンゲージメント向上にもつながります。
勘や経験に頼らず、データを根拠にアプローチできるようになるのは嬉しいですね！
Marketing Marker（マーケティングマーカー）の料金体系
Marketing Markerの料金は公式には公開されておらず、利用内容や課題に応じた個別見積もりです。まずは無料デモを通じて、自社に合うかどうかを確認しましょう。
無料デモでは、実際の管理画面を用いて以下の点を確認できます。
- マーケティング施策に活用できるインテントデータ（企業の興味関心）
- ターゲット企業ごとにポップアップや表示コンテンツの出し分け方
あわせて、自社顧客の検討段階や興味領域を特定するための検索キーワードのシミュレーションもできるため、運用イメージがつきやすくなります。
具体的な料金や導入条件については、公式サイトからの問い合わせで確認するのがおすすめです。
Marketing Marker（マーケティングマーカー）導入に向いている企業／向いていない企業
Marketing Markerは、すべての企業に万能なツールというわけではありません。
- Marketing Marker導入に向いている企業
- Marketing Marker導入に向いていない企業
それぞれについて詳しく見ていきましょう。
Marketing Marker導入に向いている企業
Marketing Markerは「リードはあるが、その先に課題を感じている企業」に向いているツールです。具体的には、以下の通りです。
- リード数はあるが商談化率が伸び悩んでいる企業
- 営業リソースが限られ、アプローチの優先順位付けに悩む企業
- ABMを導入、または検討している企業
インテントデータを活用することで、「誰に、いつ、どんな切り口で向き合うべきか」が明確になり、マーケティングと営業の精度を高められます。
Marketing Marker導入に向いていない企業
Marketing Markerの価値を十分に活かしにくいケースもありますが、以下の場合は向いていません。
- リード数を増やすフェーズにある企業
- 広告のみで集客している企業
Marketing Markerは集めるフェーズよりも、「見極めて、つなぐ」フェーズで力を発揮するツールだと言えます。
ターゲットリストや企業データが整っていない場合、インテントデータを活かす前にリストの基盤整理が必要になるケースもあります。その際は、企業データベースを活用するのがおすすめです。
Marketing Marker（マーケティングマーカー）を活用するうえでの注意点
Marketing Markerは、インテントデータを活用してマーケティングと営業の精度を高められます。一方で、使い方を誤ると本来の効果を十分に発揮できません。以下の注意点を意識して活用しましょう。
- インテントデータは「確定情報」ではなく、判断材料として使う
- オフラインの接点や既存の営業知見と組み合わせて使う
- ある程度のデータ基盤・コンテンツがあると効果を発揮しやすい
それぞれについて詳しく解説します。
インテントデータは「確定情報」ではなく、判断材料として使う
インテントデータは、検索行動やサイト閲覧などの行動履歴から、企業や個人の興味・関心を推測した情報です。そのため「特定のキーワードを調べている＝必ずニーズがある」と断定できるものではありません。
実際の営業活動では、ヒアリング時の温度感や過去の接点、既存の顧客データなど、他の情報とあわせて総合的に判断することが重要です。インテントデータだけでアプローチの優先順位を決めてしまうと、本来注力すべき企業を見落としたり、判断を誤ったりする恐れがあります。
オフラインの接点や既存の営業知見と組み合わせて使う
展示会やウェビナー、紹介、代理店経由など、オンライン以外の接点から得られる情報も、ターゲット選定において重要な判断材料です。インテントデータだけに頼ると、展示会で強い関心を示していた企業を動きが少ないと判断してしまう場合があります。ほかにも、営業がすでに関係を築いている企業をスコアだけで低く評価してしまったりするリスクも考えられます。
インテントデータはあくまで「追加の判断軸」として捉え、現場の営業知見や既存の接点情報と組み合わせて活用しましょう。
ある程度のデータ基盤・コンテンツがあると効果を発揮しやすい
Marketing Markerは、インテントに応じてコンテンツを出し分けることで効果を最大限に発揮します。そのため、LPや資料、事例、広告クリエイティブなど、コンテンツがほとんどない状態では、データを十分に活かしきれません。
また、CRMやMAとの連携を見据え「誰に、どんな情報を届けたいのか」という設計を事前に整理しておくことも重要です。データ基盤とコンテンツが整っているほど、Marketing Markerの価値を実感しやすくなります。
Marketing Markerは、リードの質を高めたい企業向けのツールです。まずは自社が、量を増やすフェーズか、質を見極めるフェーズかを整理しましょう。
Marketing Marker（マーケティングマーカー）を活用し、効率的なマーケ施策をしよう
Marketing Markerは、単なるマーケティングツールではありません。インテントデータをもとに企業の関心テーマや検討状況を捉え、マーケティングと営業をつなぐための基盤です。
匿名アクセスやフォーム前の行動が見えないまま施策を打ち続けると、どうしても手探りのマーケティングになりがちです。Marketing Markerを活用すれば、購買の兆しをもとにターゲットを見極め、商談につながる確度を高められます。施策の反応も蓄積されるため、「やって終わり」ではなく、実行するほど改善が積み上がるマーケティングへと変えていける点も大きな特徴です。
一方で、インテントデータを十分に、活かすには「どの企業を狙うのか」という土台となるターゲット設計も欠かせません。企業リストや属性情報が曖昧なままでは、せっかくのインテントも活用しきれないケースがあります。
そこで役立つのが、企業データベース「FINDFOLIO」です。FINDFOLIOでは、業種・売上などの企業情報をもとに、マーケティングや営業の前提となるターゲット企業リストを整理できます。企業データの土台にインテントデータを重ねることで、マーケティング施策の精度を高められます。
「誰に向けて、どんなマーケティングを行うべきか」を改めて整理したい方は、ぜひFINDFOLIOの活用も検討してみてください。
