効率よく成果を上げるHubSpotのキャンペーンツール活用方法

HubSpotの「キャンペーン作成」の機能を利用すると、特定のマーケティング施策に関連したツールやコンテンツを一元管理できます。

HubSpotの「キャンペーン作成」の機能を利用して、マーケティングやセールスの精度を高めて効率よく成果を上げてみましょう。

この記事では、HubSpotのキャンペーン作成機能について、できることやメリットを詳しく解説します。

HubSpotのキャンペーンを作成する方法や管理・分析する方法もあわせて解説します。最後まで読んで、キャンペーン作成機能によってマーケティング業務を効率化させましょう。

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HubSpotのキャンペーンとは？

HubSpotのキャンペーンとは、マーケティング施策に関連したキャンペーンの作成・管理・
共同作業の一元化を実現するキャンペーンツールです。

キャンペーンを実施する際にツールやコンテンツを総合していないと、マーケティング担当者が管理・作業をする際に手間と時間がかかってしまいます。

複数のツールやコンテストを管理するのではなく、HubSpotのキャンペーンを活用して施策を一括管理できればキャンペーン業務を効率化できます。

HubSpotのキャンペーンとは、マーケティング業務を成功へと導くキャンペーン業務を効率化させるためのツールなのです。

HubSpotのキャンペーンでまとめられる項目

HubSpotのキャンペーンでは、以下のコンテンツをまとめられます。

• ブログ記事
• ソーシャルメディア投稿
• 広告
• CTA
• Eメール
• Webページ
• ワークフロー

さまざまなコンテンツを一括管理し施策をまとめられるため、HubSpotのキャンペーンはマーケティング施策を効率化する際に最適です。

HubSpot のキャンペーンツールを活用してできること・メリット

HubSpotをキャンペーンに活用してできることやメリットを解説します。

HubSpotの導入により得られる効果をイメージするため、ぜひ参考にしてください。

一貫したキャンペーンになりマーケティングやセールスの確度が上がる

HubSpotを活用することで、キャンペーンの作成、管理、分析を一元管理できます。

キャンペーンを1か所に集約するメリットは、マーケティング、セールス、カスタマーサクセスにおける個々の施策が一貫することです。

提供する情報が一貫したものであれば、商品を認知した顧客が成約まで進んでくれる確率が高まります。

つまり、HubSpotをキャンペーンに適用することで、マーケティングやセールスの確度を高められます。

たとえば、広告やメディアで環境に優しいことをアピールしている商品があるとしましょう。

環境への配慮に共感し、商品を比較検討する段階に進んだリードに対して、価格の安さにフォーカスした情報を届けてしまうと「自分のための商品ではない」と認識されてしまいます。

このように、キャンペーンの施策は一貫させる必要があります。

どのフェーズの顧客に対しても一貫した施策を実行するため、キャンペーンの一元管理にHubSpotを活用していきましょう。

複数のツールの切り替えが不要になりキャンペーンの効率が上がる

HubSpotには、顧客のフェーズごとに必要なツールを網羅的にカバーしているという特長があります。

HubSpotの導入により、キャンペーンに利用する各ツールを一つのアプリ内にまとめられるため、ツールの切り替えが不要になります。

スケジュール調整のためにカレンダーアプリへ移動したり、タスク管理のシートをフォルダから探したりする必要がなくなるでしょう。

このように、キャンペーンにHubSpotを活用することで、業務効率を改善できます。

効果測定・分析によりキャンペーンをブラッシュアップできる

HubSpotのキャンペーンレポートを活用することで、キャンペーンにおける各施策の効果や改善点を把握できます。

キャンペーンの確度を上げていくには、実行した施策の効果測定と分析によるフィードバックが必要です。

HubSpotを利用すれば、キャンペーンに関連したデータを1か所にまとめられるので、データ集計にかかる工数が減り、効果の確認や分析に集中できます。

したがって、データを根拠に各施策の改善を進められるようになり、キャンペーンの精度が高まっていくでしょう。

HubSpotのキャンペーンで分析できるデータ

HubSpotのキャンペーンを活用すれば、以下のデータを分析できます。

• アセットとエンゲージしたコンタクト
  ：キャンペーンに関連するアセットとエンゲージのコンタクト数を測定します。
• セッション数
  ：キャンペーンに関連するWebサイトへのセッション数を測定します。
• 新規コンタクト（ファーストタッチ）
  ：キャンペーンが起因となった新規コンタクトの数です。
• 新規コンタクト（ラストタッチ）
  ：キャンペーンが起因となり目標達成へとつながった新規コンタクトの数です。
• キャンペーンによる収益
  ：キャンペーンによる影響で収益を挙げた総収入額です。

HubSpotのキャンペーンを活用して、各コンテンツのデータを分析しマーケティング施策に役立てましょう。

HubSpotのキャンペーンを作成する方法

HubSpotでキャンペーンを作成する方法を解説します。

実際の操作をイメージするため、ぜひ参考にしてください。

新規キャンペーンの作成

1. HubSpotのメインページで「マーケティング」＞「キャンペーン」をクリック
2. 右上の「キャンペーンを作成」をクリック

3. 表示された「ダイアログボックス」に必要事項を記入（作成後も変更可能）
   1. キャンペーン名：実施するキャンペーンの名称
   2. ビジネスユニット：ビジネスユニットを利用している場合は関連付けするものを選択
   3. キャンペーン所有者：キャンペーン管理者を設定
   4. 開始日と終了日：キャンペーン実施間を設定（カレンダーに表示される）
   5. キャンペーンカラー：他のキャンペーンと区別するために設定
   6. 目標：目標を要約して記入（作成後に細かい設定が可能）
   7. オーディエンス：キャンペーンのターゲットを記入
   8. 予算：キャンペーンにかけられる予算を設定
   9. メモ：その他の重要な項目を記載
4. 「作成」をクリック

キャンペーン目標の追加

1. 右上にある「アクション」をクリック＞「目標を編集」をクリック
2. ダイアログボックス内の必要事項を記入
3. 「保存」をクリック

キャンペーンにアセットとコンテンツを追加

既存のアセットやコンテンツをキャンペーンに関連付ける場合は下記の操作を行います。

1. 右上の「アセットを追加」をクリック
2. ダイアログボックスの左側にあるサイドバーで追加したいアセットやコンテンツを選択
3. 新規のアセットを追加するなら「アセットの作成」をクリックし作成ページへ移動
4. 作成後、左上のメニューバーから「マーケティング」＞「キャンペーン」を選択
5. 1.〜2.の操作を行う
6. 「保存」をクリック

効果を測定するためのトラッキングURLを作成

ウェブサイトのページに埋め込むことで、キャンペーンの効果を測定することもできます。

トラッキングURLの作成方法は下記の通りです。

1. 右上の「アクション」＞「トラッキングURLを作成」をクリック
2. 「UTMキャンペーン」と「UTMソース」を設定
3. 「UTMメディア」「UTMキーワード」「UTMコンテンツ」を指定することも可能
4. 「作成」をクリック

HubSpotのキャンペーンを管理する方法

たくさんのキャンペーンが実施されてくると、自分が関与しているキャンペーンを探す手間が発生します。

また、特定の条件に当てはまる過去のキャンペーンを分析したいといったニーズも生まれるでしょう。

HubSpotでは下記のようにキャンペーンを管理できます。

業務を効率化するため、ぜひ参考にしてください。

キャンペーンをセグメント化する

キャンペーンを特定の条件に当てはまるグループにまとめる方法は下記の通りです。

1. HubSpotのメインページで「マーケティング」＞「キャンペーン」をクリック
2. 「管理」タブで表の上部になり「ビューを追加」をクリック
3. ドロップダウンメニューで「新しいビューを作成」をクリック
4. ダイアログボックスに必要事項を記入
5. 「保存」をクリック

キャンペーンを複製する

1. キャンペーンの上にポインタを移動すると表示される「複製」をクリック
2. 表示される右側のパネルに必要事項を記入
3. 「保存」をクリック

ソーシャルメディアへの投稿とトラッキングURLは複製されない点に注意しましょう。

キャンペーンを削除する

1. キャンペーンの上にポインタを移動すると表示される「アクション」をクリック
2. 「削除」をクリック
3. 表示されるダイアログボックスで「削除」をクリック

HubSpotでキャンペーンを分析する方法

キャンペーンを正しい方向性で進めていくには、データ分析による効果の検証と改善が必要です。

ここでは、HubSpotでキャンペーンを分析する方法について解説します。

パフォーマンスの概要をチェックする

なお、広告キャンペーンを分析する方法は、こちらの記事「HubSpotの広告連携と測定ツール活用方法！キャンペーン分析のヒント」を参考にしてください。

個々のキャンペーンの成果を比較する

HubSpotで実施したキャンペーンのうち、どれが効果的なのかを把握するため、個々のキャンペーンの成果を比較しましょう。

比較する方法は下記の通りです。

1. 「キャンペーンを比較」をクリック
2. 比較したいキャンペーンをドロップダウンからクリックして選択
3. 比較するキャンペーンを増やしたい場合「キャンペーンを追加」をクリック
4. 一定期間での効果を比較する場合は「日付範囲」を指定

HubSpotのキャンペーンツールを活用してマーケティングを成功に導こう

キャンペーンで効率よく成果を上げるには、必要なツールや情報を集約化することがポイントになります。

HubSpotは各ツールを連携したり、情報を一元的に管理したりできるソフトウェアです。

したがって、キャンペーンにHubSpotを活用することで、下記のようなメリットが得られます。

• 一貫した施策を実行でき、新規顧客の獲得や売上・利益の拡大が期待できる
• ツールの切り替えが不要になり、業務や情報共有の効率が上がる
• データを集約し分析することでキャンペーンの精度が高まる

HubSpotを導入することでデータに基づいたキャンペーン運用を実現し、新規顧客の獲得や売上の拡大につなげていきましょう。

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