BtoB展示会出展のROIでお悩みの方へ！展示会DXワークショップを実施中！

展示会DXワークショップは以下のフォームからその場ですぐに予約ができます！

1. 予約したい日付を選択する（30分か60分をお選びいただけます）
2. 必要な情報を入力して送信

BtoB展示会オペレーションでよく聞く課題

コロナ以降、オフライン回帰もあり、展示会は再度大事なチャネルになっています。

とはいえ結論「ROIが合わない（正確に言うと”分析できていない”？）」という話になりがちなのが展示会です。

• 名刺やリードの獲得「だけ」が目的になっている
• 営業がタイムリーにフォローできていない
• 「雰囲気が良かった」「既存顧客も来てくれた」など評価が感覚的

といった課題は展示会の“あるある”ではないでしょうか…？

展示会の“ROI分析”とは？

展示会ROIの分析は大きく以下の“レベル”に分類できます。

• リード獲得
• MQL獲得
• 商談獲得
• 受注

本当は数ヶ月〜数年単位で、”受注になったものが何件あるか”という長期的なキャンペーンROIを計測すべきですが、リード獲得やMQL獲得レベルの分析にとどまっている企業がほとんどです。

これが「9割の展示会はROIが合わない」理由です（正確に言うと”分析できていない”？）

展示会のROI分析を進める3ステップ

STEP.1：MQL獲得レベルの分析

• MQLやAMBM対象の定義
• 企業DBなどと組み合わせた分析

まずはステップ1として、売上高◯億円以上の〇〇業などというMQLやABM対象の定義が必要です。
そうしないと、「300件リード獲得できました！以上！」というオペレーションになってしまいます。

STEP.2：商談獲得レベルの分析

• すぐにインサイドセールスがアプローチする
• CRM / SFAでのレポート

この段階では、ステップ1に加えて「迅速なアプローチ」「商談獲得数の分析」が必要です。
この数字は日々変わるので、リアルタイムにレポートできる形にしておくことが大事です。

STEP.3：受注レベルの長期キャンペーン分析

• インサイドセールスやMAで長期的にアプローチする
• CRM / SFAでのレポート

この段階では、ステップ2に加えて「長期的なアプローチ」「受注数 / 金額の分析」が必要です。
BtoBビジネスは初回商談から受注まで時間がかかる場合が多いため、月や年度をまたいでも振り返ることができるレポート作成が必要です。

株式会社FLUEDでは、無料の展示会DXワークショップを実施しています。

名刺管理は何がいいの？CRMはどう設計すると良い？ROIレポート方法を知りたい！などのご要望にお応えします！

ぜひ、お気軽にお申し込みください。

無料ワークショップお申し込み方法

展示会DXワークショップは以下のフォームからその場ですぐに予約ができます！

1. 予約したい日付を選択する（30分か60分をお選びいただけます）
2. 必要な情報を入力して送信

【事例あり】CRMを基にAIアバター動画を作成！？AI動画生成サービス5選を紹介

CRMコストの見直しポイントが分かるウェビナー「HubSpotとZohoでできること」